篇一：在招商座谈会上的讲话
(定稿版)在招商引资座谈会议上的发言
在招商引资座谈会议上的发言
在招商引资座谈会议上的发言
16-05-29座谈会主持词
今天，县委、县政府主持召开招商引资专题会议，这是十分适时、十分重要的举措，切准了转型发展、科学发展、安全发展的时代脉搏，抓准了全县当下和今后三至五年政府工作的主要目标和重要选项。
招商引资是我们耳熟能详的老话题，但当下却具有非同寻常的现实意义，其迫切性、必要性不言而喻。本人仅结合我镇近二年通过招商引资实现转型发展的实践谈点粗浅的体会，并提出一些不太成熟的建议。
体会之一：信心问题
上帝为你关上一扇门的时候，同时会在别的地方为你开启另一扇门。XX年我镇12张小高炉一日之间全部灰飞烟灭，3000劳动力失业，0万财政收入清零。当时东冶上下真是天塌地陷，无助绝望。当时我讲过两句话，一句是：当上帝为你关上一扇门的时候，他会同时在别的地方为你开启另一扇门，天无绝人之路(赵会牛当时认为我说的是天方夜谭)。另一句话是：铁厂之于东冶(的重要性)如同煤矿之于阳城，东冶的今天就是阳城的明天。XX年这两句话先后得到了验证。XX年全镇新上各类企业16个，吸引外来投资者8个，实际到位外资(包括镇、县、市、省外)1.5亿元。
要坚信：天塌不下来!只要敢想，一切皆有可能!体会之二：方向问题
选择有可能的项目去做!方向问题实质上是前景问题、前途问题。选择国家政策限制淘汰的项目，只能是苟延残喘，死路一条。我们上项目，招商引资要选择有生命力、可持续发展的项目。如我们选择上的秸秆发电项目，属于国家鼓励扶持项目，一开始就获得上级的大力支持，未批下来就已争取到省市资金二百万。目前已获得省发改委核准，并找到了有投资意向的合作方。这一项目从前到中到建成以后都会源源不断得到国家的补助，前景很好。如我们选择不依赖本地自然资源的来料加工轻工类、化工类项目，像羊毛衫加工厂、玻璃纤维厂等等，可以解决当地的就业和税收问题。这类项目两头在外，具有投资小，风险小的特点。我们还选择具有一定科技含量的项目，如金属钙镁深
(定稿版)加工，这类项目投资大，税收贡献大，产业带动力强。我们还在争取中央空调装配项目、风能发电项目等等。
体会之三：方式方法问题
美好的愿望，积极的行动，如果没有恰当的方式方法，往往会导致半途而废，劳而无功。
信心充足，目标明确以后，谋略很重要。要有临事而惧，好谋而成的心理准备。
招商的方式很多，但有两点很关键和实用：
一是以人招商。换位思考，站在投资方角度看招商引资，先选人，后选项目，用上海锦盛投资方老总的话来说：人是金和银，项目顶多算是铜和铁。他说：我们往往选项目较容易，但选人(合作方)却颇费周折，我们之所以选择蔡节，没有别的，就是认准了赵会牛这个人，靠得住，是个干事业的人才。所以XX年6月28日签约，12月底就把主体建起，八千万真金白银种在蔡节。岭南煤业投资方昂生集团，朗庄氧化钙厂投资方济钢集团都是以人招商的典型案例。
二是以优势招商。招商引资其实质也是优势互补、优势对接的经济联姻。初期阶段离不开自然资源、劳动力资源、环境资源等条件。全镇6个铁厂废弃厂地，08年有4个成功招商，就是利用现有的土地资源优势吸引投资方。此外磨滩电站以丰富的水力资源产生吸引力，玻璃纤维厂是以本地水电自供区的低成本优势招商，生物质电厂是以山大地多，具有丰富的秸杆、林木废弃物为优势，均收到较好的效果。
体会之四：机缘问题
无为而成也是一条不可缺少的经验。
无为不是无所作为，是无心之为，自然而为。有许多事有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。好多好项目、大项目，可能在一次朋友聚会、一次没有目的性的见面、一次随意的谈话机缘中萌芽、成交。有时刻意而为，效果反而很弱微，比如参加招商博览会、组织小分队外出招商往往虎头蛇尾，无果而终。招商引资某种程度上也是可遇而不可求。
篇二：在招商座谈会上的讲话
在招商引资调研座谈会上的讲话，600字
尊敬的各位,
非常荣幸地能够受邀来到这里参加招商引资调研座谈会！
随着我国经济发展的不断推进，各地政府已经开始大力招商引资，本地区也在这方面积极主动。今天的调研座谈会是为了了解当地投资环境，让更多的外来投资者更好地了解当地投资情况，寻找合适投资项目。
当前，本地区正大力实施经济发展战略，政府也不断加大投入，促进当地经济社会发展。我们将用最大的热情和诚意招商引资，欢迎外来投资者来本地投资。
本地区拥有优越的自然环境，各行各业都有良好的发展前景，比如制造业、服务业等。作为投资者，可以借助本地的优势资源，结合新技术，投资优质的项目，大幅提升投资回报。
当地政府为外来投资者提供大量优惠政策，在金融、税收、无形资产投资等方面提供实惠。同时，政府还将加大扶持力度，改善投资环境，推进经济转型升级。
在此，我再次欢迎各位外来投资者来本地投资，希望今天的调研座谈会能够使各位对本地的投资情况有更深入的了解，给我们的投资带来更多的机会与收获！
谢谢大家！
篇三：在招商座谈会上的讲话
招商会议致辞大全
盛夏的六月，酉州大地一片生机。这是一片投资的热土，这是一片创业的乐园。两年多来，先后有200多家企业落户酉阳，在这里投资兴业。这里，投资环境极佳。我们两河水利实业有限公司投资的项目在办理手续的过程中，既没有让我们亲自奔波，又没有耽搁我们的投资时间。接下来是小编为大家整理的关于招商会议致辞，方便大家阅读与鉴赏!招商会议致辞1尊敬的各位来宾，女士们，先生们：
在这春色怡人、温情四溢的大好季节，我们在美丽的冰城，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，参加这次山东我招商推介会。在此，我代表中共我县委、我县人民政府对大家的光临表示热烈的欢迎!对黑龙江省委、省政府领导的关心厚爱，对山东省驻哈办事处及临沂市政府领导的大力支持，对协办单位及有关工作人员所做的努力，表示最衷心的感谢!我县位于山东省最南部，地处鲁苏交界，总面积1312平方公里，97万人。是著名的中国银杏之乡、中国杞柳之乡。x年，全县实现国内生产总值71.8亿元，财政总收入3.75亿元，农民人均纯收入2910元。
我县历史悠久，文化源远流长。西周称炎国，秦朝置郯郡，唐元和年间有“我”县之名,至今已有3000多年的历史。是“春秋三圣”之一郯子的故里，“孔子师郯子”、“郯子鹿乳奉亲”的故事被历代传为佳话。以孙膑、庞涓斗智闻名世界的齐魏马陵之战，描绘了战国风云变幻的历史画卷。汉相于定国，儒学大家王朗，南朝著名无神论者、天文学家何承天，杰出诗人徐陵、鲍照、何逊等，曾为华夏文明谱写了瑰丽的篇章。
我县区位优越，交通便利。地处南北大通道，位于临沂、徐州、连云港三个空港之间，京沪高速公路、205国道、310国道及哈长铁路贯穿全境，往返连云港、日照港、青岛港非常便利。
我县百业兴旺，后劲充足。改革开放以来，我县经济和社会各项事业取得了长足发展。农业形成了银杏、板栗、杞柳、桑蚕、瓜菜、畜禽六大生产优势，银杏生产号称“天下第一县”。工业形成了化工、造纸、机械、酿酒、工艺美术、五金、建材、服装、食品、煤炭十大产业。重点骨干企业郯化集团形成了年销售收入10亿元的生产规模，是中国化工百强企业之一，x年上交税金过亿元。
新时代呼唤新我。加快发展是我人民的迫切愿望，率先实现全面建设小康社会目标是全县上下的共同心声。去年以来，县委、县政府确立了“奋战三年过百亿，加快发展争强县，建设富裕文明新我”的宏伟奋斗目标。目标的提出，措施的实施，极大地激发了全县人民干事创业的热情，全县呈现出政通人和、人心思上的大好局面。
是省的政治、经济、文化中心，是全国最大的省辖市，是中国北方的经济中心，哈飞、哈药、哈啤闻名全国。与山东有着千丝万缕的联系，亲情、乡情、友情无处不在，无数的山东人奔赴，寻亲问友，饱览北国风光，更多的企业家落户山东，谋求第二次创业辉煌。
各位来宾，各位朋友，我民风淳朴，是一方奉献和充满希望的福地;工业发达，是“振兴东北”的龙头城市。今天的招商推介会，是我们加强接触、加深了解、增进友谊、促进合作的良好开端。在此，我代表县委、县政府真诚欢迎各界有识之士光临我，探亲访友，观光旅游，指导工作;来古郯大地投资兴业，大展宏图!最后，祝各位来宾、各位朋友身体健康，工作顺利，万事如意!谢谢大家。
招商会议致辞2尊敬的各位领导、各位来宾，朋友们、同志们：
九月的成州，秋高气爽、硕果飘香;九月的成州，活力迸发、盛事如约。值此首届中国甘肃陇南核桃节暨成县第四届《西狭颂》文化旅游节隆重举办之际，我们非常荣幸地邀请到了各位领导、各企业家和投资客商莅临成州，并在这里隆重举行招商引资项目签约仪式。在此，我谨代表成县县委、人大、政府、政协四大班子领导及26万成县人民，向参加今天项目签约仪式的各位领导、各位客商及投资商代表表示热
烈欢迎和衷心感谢!向长期以来始终关心，支持成县发展的各位领导、各位企业家及社会各界人士表示诚挚的谢意!近年来，市委、市政府在坚持深化市情认识，动态审视市情，理性思考陇南发展，顺应天时地利、顺应市场经济规律的基础上，提出了"举特色旗、走富民路、建小康市"的发展战略，确定了建设生态陇南、文化陇南、和谐陇南、富庶陇南的奋斗目标，始终坚持把招商引资作为加快陇南科学发展的根本措施，作为推进项目建设、增加投资总量、拉动经济增长的重要突破口，使全市上下到处洋溢着大开放、大开发、大发展的勃勃生机和"招商、亲商、安商"的浓郁氛围，并以其丰富的自然资源、完善的基础设施和良好的发展环境成为投资者的理想热土。
今天举行的招商引资项目签约仪式，就是市委、市政府加大招商引资力度的又一实际举措，目的是要在改革开放和经济发展的最前沿宣传资源优势、发展前景和投资环境，吸引更多的客商前来投资兴业。今天，签约的项目共有
个，累计总投资
万元。
这些项目的顺利签约，不仅标志着招商引资、开放开发步入了新阶段，同时也标志着各位企业家和投资商的事业发展开辟了新领域，必将给我县的经济发展注入新的活力。
各位领导、各位来宾、各位投资商，加强合作、互利双赢既是时代发展的潮流，也是商界精英的共识。充满无限生机与活力的成州始终敞开热情的怀抱，热忱欢迎各位投资商抓住机遇融入成州，在一切建设中获得丰厚的回报。让我们携手向未来共进促发展，共同谱写出更加华美的发展乐章!最后，祝各位领导、各位来宾身体健康，工作顺利，万事如意!祝各位投资商事业发达，财源广进，阖家幸福!招商会议致辞3进入x年，电教行业非常热闹，各公司新招迭出，产品、概念全面更新。快过年了，闲着无聊，盘点一下各品牌，仅代表个人观点，为茶余饭后之谈资，不足为信。
现在所有厂家都在疯狂的追捧同步电脑，各个品牌都在搞，“八
仙过海，各显神通”，而点读机的格局已经定型，各厂家似乎都在放弃努力，并没有实质新品推出;所以盘点还是以同步电脑为主。
同步学习电脑目前的状况概括起来有六点：
一线品牌推7寸，二线品牌推9寸。
一线品牌不上网，二线品牌推上网。
一线品牌不触摸，二线品牌都触摸。
一线品牌没教材推视频，二线品牌没视频推教材。
一线品牌推(版权)辞典，二线品牌讲辞典。
一线品牌拼广告，二线品牌拼嘴巴。
步步高
步步高平安无事，未加入x年的产品、概念大战，表面上一声未吭。但实际上有二个动作在悄悄进行：
产品零售价下调，幅度均在10%左右;这可能是总结x年的销售情况的结果吧。x年实际上，步步高点读机的销售量还是出在低端机上，高端机的销售量有限。
从7寸、9寸数彩屏台湾生产厂商传出消息，步步高在谈7寸和9寸数屏的采购事宜，这意味着步步高可能会在x年5月前后，推出学生同步电脑;这符合步步高的一贯做法：在年中出新品，而非年终。
步步高的动作静悄悄的，说明步步高对去年的销售情况还算满意，没有做大动作的必要。从我个人在江苏市场有限的零售终端的情况看，也是如此。
所以用“数江湖风流，还看步步高”来形容步步的胸有成竹并不过分。
好记星
好记星的动作很大，也是多事之秋：
x年，好记星的点读机不算成功，也可以说是失败的，只在个别地方销售还可以，全国大部分地方都变成了省代、市代的库存。
全国好记星都在卖698元的v1+，其他都很少，导致二、三级经销商的柜台营业额不足，利润空间不够，亏损严重;经销商都在另寻品牌和产品，在很多地方，从营业额的角度出发，好记星已经是名义上
的一线品牌，实际上的二线品牌了。
因为电视购物的无序状态，导致政府在x年打击电视购物，橡果国际也深受影响。所以在x年11月底就传出好记星的创始人杜国楹先生离开橡果，离开好记星去联想的谣言;现在看来也不是空穴来风，但不准确，确切的是，杜国楹先生是在和联想合作，带着一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就会出现“好记星还会长久吗?”的问题，省级经销商在问，地级经销商在问，业内同行也在问，能够回答的，也许只有时间。
经销商、业内企盼已久的好记星重量级产品，同步学习电脑k2在春节前的元月中旬上市了!这不论对好记星的哪一级经销商来说，都是望眼欲穿呀!一个可能盈利，可能走量的产品终于来了。好记星的高层也传出明确的信息：“我们要做同步学习电脑的第一!”。但是，经销商只有20分钟的时间高兴，“7寸彩屏，1998元的零售价，进货价相当于其他同类产品零售价”，能卖掉吗?所有经销商都在怀疑;“我们将投入大量广告”又让所有经销商都抱有一线希望。
好记星目前的操作，让我不能不想起当初“e百分”的退出情况：
将点读机的价格由798提升到1398元，160元贴牌的东东，以相当于甚至是远高于其他品牌零售价的价格放货给了盛市级经销商。
从12月份中旬开始在全国做大量广告，元月份经销商闻风而动，10万台货很快就全部到了盛市级经销商的仓库。
春节过后，经销商在等待“e百分”的广告继续，狠赚一笔，结果发现，广告没了，“e百分”也不做点读机了，甚至退出了电教产品行业。所有麻烦事，数码学习机、点读机的库存、售后服务等全部留给了经销商!也许，好记星作为橡果国际旗下的公司，橡果又是上市公司，不会出现e百分这种情况，但在金融危机尚未过去的今天，连通用这种国际性大公司都尚且不保，橡果国际又如何?如果好记星没有问题，还有盈利能力，杜国楹先生又何必另起炉灶?橡果国际壮士断臂为求生存也不是没有可能。让我们一起来祈祷吧!诺亚舟
相对好记星来说，诺亚舟的动作要小得多：
x年11月，十周年庆典，会议很成功，影响也很大。让经销商们看到了诺亚舟的风彩。五天的会议，有很多件事让经销商们开心，尤其是(一)诺亚舟将全力推进同步学习电脑，做同步学习电脑的第一，并且在x年元月中旬将推出零售价在1398元和1798元的二款同步学习电脑，这意味着在点读机上看着步步高、读书郎、万虹开单的历史，不会在同步学习电脑上重演。(二)要解决经销商们库存的，已经销售困难的1.8亿元的过季产品，但只有二个疑问让经销商们有些放心不下：如何解决?什么时候解决?没有具体说到。
在x年的央视广告招标中，诺亚舟以3000万元中标。
业内传出了诺亚舟x年度销售报告，其中的数据可信度不知道如何，几项关键数据列在这里，大家评判：
内
容数
据
05-x年渠道累计销售学习机(不含点读机)187万2358台
x年渠道累计销售学习机(不含点读机)38万6294台(占五年来的20.6%)，np1500占20.8%，np1300占10.2%，np950占8.4%学习机的经销商库存12万9929台，是x年渠道销售量的33.6%05-x年点读机销售总量55万0225台
x年销售点读机43万5391台(占五年来的79.1%)ne260占28%,np16占13.6%，np12占18.9%点读机的经销商库存16万8030台，是x年销售量的38.59%如果此份报告真实，则诺亚舟经销商的情况，不太令人鼓舞：
学习机销售下滑，x年销售只占5年的20.6%，看上去好像正常，但考虑到05、x年，诺亚舟并没有07、x年强势，销售比例应该不超过5年总量的15%，所以07,x年会占到总量的25%左右，而x年只有20.6%，也就是说整体比重下滑了5%的样子，x年与x年相比下降了20%左右。
点读机销售不容乐观，最多相当于7、8月步步高二个月的销售量，np16,np12等低端机比重不校
经销商库存确实不小，占到年度进货比例的30%以上，按诺亚舟地级经销商产品35%左右的空间，15-18%的毛利润估计，经销商x年毛利润2倍的货在经销商的仓库。经销商整体的流动资金很差,全在仓库了。
可以上网的np1500i的销售量仅为752台，是np1500销售量的0.9%。
从此份数据的详细程度和本人对几个市场的调查来看，其真实程度应该在90%以上。
元月20日，诺亚舟终于发了np5000的上市通知：1698元的零售价，1100元的一级价，1120元的二级价，1190元的三级价;这多少让部分经销商有些失望：二款同步电脑，变成了一款;1398元的零售价，变成了1698元。据传，诺亚舟的部分经销商，看到上市通知的文件后，迅速闻风而动，与其他品牌签署了x年同步学习电脑的销售合同。
随着np5000的公布，在去年底风传的诺亚舟将在今年投入大量广告宣传的“带上网功能的同步学习电脑”证实纯属谣传。
读书郎
读书郎也没有什么声音，像步步高一样，他们会在年中上新品，而不会选择在春节前这样敏感的时机。有几件事情可以稍提一下:据传闻，读书郎在x年10月、11月回收了有质量问题的f30，据说数量相当大，说“八个加长卡车的货”的有，说是“18万台”的有;此消息不能证实。有部分产品回收是正常的，也是负责任的，数量多少并不重要。但如果真有18万台之多，那也够读书郎喝一壶的。
据未经证实的消息说，读书郎在准备x年的主力产品p25，“超北、“7寸”、“不上网”、“4g”、“mini笔记本键盘”这是一些关键词。功能方面，未见到实物，估计春节前也不会见到，最快可能也要到4,5月份了。
读书郎各方面也在准备争做同步电脑的第一，从一打开官方网站，就可以感觉到,不要说广告之类的了。从市场的角度看，读书郎的销售不如07、x年，步步高在打压，诺亚舟在挤兑，读书郎点读机的好日
子已经过去，开始出现问题了;x年度经销商从县级往地级收缩了不少柜台。
读书郎能不能在同步电脑上重整点读机的旧山河?机会和风险同在，读书郎做同步学习电脑多年，各方面的积累很丰富，经销商也并不陌生，x年的p20在很多地方销售也非常好，这是诺亚舟、好记星所没有的;但诺亚舟、好记星、步步高不会像点读机一样给读书郎那么多时间，英易派、万虹等也并非不是在一个数量级上了。我们拭目以待吧。
万虹
万虹全力开始推学习机及电子辞典，在诺亚舟、好记星、快易典等学习机资深品牌，销售明显下滑的情况下，万虹何德何能，而可以去推此类产品?只有一个解释，x年点读机的销售量，远不及x年，而作为快易典大区经理出身的万虹营销总监，在销售下滑的情况下，寄希望于熟悉的并且曾经风光过的产品上,借此拉动一些市场;但万虹做此类产品，面对的不只有一个当初点读机市场的读书郎了，基本上是面对整个行业了，不知万虹是否做好了准备?在同步学习电脑明显将成为x年主销品的前提之下，万虹元月份结束的经销商会议，并未推出有竞争力的新品，而只是将p36升级成9寸数屏和加了一个锂电池的p60，并没有实质性动作，增强的功能也不是没有，但都集中在游戏功能上。官方在经销商会议上说，p36在x年度销售了30万台(30万台基本接近诺亚舟学习机销售量);虽这个牛皮吹得有些大，没有人相信，但也说明p36确实销售不错，可能与p36的游戏功能强大有关，所以万虹进一步加强游戏功能，同步学习电脑重点是学习内容，游戏功能越来越强大，难道游戏能成为p60的主卖功能?这让人费解。
可上网的、概念性的p66没有展示，“在春节后3月份上市”，这是官方解释，但据传，确切的是，p66和启雅的新品属同一方案公司提供，万虹在等启雅产品上市之后，看一下销售情况，也等方案公司的方案稳定之后再推。
万虹从x年开始，一直在致力于希望建立一支自己的核心研发队伍，但一直没有能够找到技术的领头人，所以队伍建设没有突破，随
着产品的不断复杂，建立核心研发队伍的难度在增加;所以p36、p60或者p66都是委托第三方开发的，这应该是万虹同步学习电脑最大的被动所在。
点读机没有实质上的新品：这一点可以理解的，点读机的利润下降，市场格局已经形成，难有作为，没有必要再作投入，即是投入也无法再产出。
市场操作方面，投入了央视少儿频道的广告宣传;从万虹目前的经销商来看，效果也许一时不会太明显，坚持下去，或许能够有所收获。
有一点破让人费思量：万虹维持着一个庞大的销售队伍，万虹的销售量能够支撑得住吗?“销售30万台p36”是牛皮，真实的销售量，点读机+同步电脑，应该在诺亚舟点读机的2-30%，诺亚舟不到45万台，万虹最多也就是15万台，大大小小，这么多业务经理，一年下来，7-800万的费用，会占到营业额的10%以上，平均每台机器需要50元，撑得住吗?万虹现在的操作，似乎让人有些摸不着头脑。
英易派
英易派在跃跃欲试，但也有些看不懂：
12月中旬在福建开经销商现场会，推广福建模式，其主题就是“一线品牌+英易派同步电脑”，如三明，拿着好记星吸引客人，销售英易派赚钱;但有二个问题我不懂：第一，让好记星，诺亚舟做陪衬，而去主推英易派，好记星、诺亚舟他们会干吗?第二，在好记星、诺亚舟同步电脑不强势的时候，英易派的同步电脑教材和产品线确实还可以，可以去推，但他们的同步电脑上来后，英易派还能推吗?从英易派产品线来看，似乎没有将同步电脑再作为x年的重点，而是新推“hp7指读机”。英易派也真敢干，放着成熟的产品不去主推，而去第一个吃螃蟹，要知道这第一个吃螃蟹是要付出相当大的代价的。但反过来想也对，英易派要生存和发展，在一线品牌都上同步电脑的时候，选择将主推方向改为新概念产品，避免与一线品牌发生正面冲突，或许能够得到一些机会。
原来看到英易派的产品，都是放在其他品牌的柜台上在卖，但这
段时间再去卖场，突然出现了英易派的专柜，颜色、款式都是抄步步高的，看样子也没有什么创意。英易派在做市场基础工作?看样子，应该是的;但英易派一直走低价策略，x年底看到他们投广告，x年底又看到他们投柜台，他们有这个空间投入像花钱筒一样的柜台吗?英易派赚钱了?我很纳闷。
据传，在江苏、山东、东北有多名好记星、诺亚舟的资深经销商，x年在主推英易派，如果消息是真的，英易派还是有得看的。
其他
其他一些品牌规模较小，资历也较短，并未在经销商层面证实其生存能力，有实力的经销商很少会去主推，难以形成有效的竞争力。
招商会议致辞4尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
在这秋高气爽、硕果累累的金秋时节，我们有26个投资过千万元的大项目顺利的签订了合同或协议，这是全县上下认真落实突破远郊县“三四三”总体构想的具体成果，也是平阴工业强县、招商引资工作的新突破，这也标志着各位客商在平阴的事业开启了新的篇章。在此，我代表平阴县委、县政府，向签约双方的成功合作表示热烈的祝贺!平阴县工业基础好、经营成本低，具有亲商、安商、富商的广泛共识和社会氛围，是一片理想的投资热土。近年来，我们通过加快推进大开放大发展主战略，加大招商引资力度，努力为投资者营造“成本最低、信誉最好、效率最快、回报最高”的优良环境，先后吸引了弘正科技、山水水泥、济南锅炉等一大批项目落户平阴，有力地带动了地方经济的发展，广大投资者也得到了丰厚的回报。
现在，各位老板以远见卓识的眼光，决定来平阴投资兴业，将有助于进一步调整优化我县的产业结构，壮大我县的经济总量，提升我县的综合实力。各位客商也必将获得满意的回报。
项目的签约只是我们招商工作的第一步，只有投资项目建设好、成长快、赢利多，才称得上真正意义的成功，才是合作双方共同的理想和目的。在此，我们郑重承诺：“你发财、我发展，你创业、我服
务，先投资者之忧而忧，后投资者之乐而乐”是我们坚定不移的服务理念，我们将始终致力于营造更加宽松、和谐的投资软环境，努力使各位客商投资安心、生活舒心、发展更有信心。全县上下尤其是济西工业园区、各乡镇、各部门，都要为项目建设提供全程式服务，及时帮助客商排除一切困难和干扰，想尽千方百计赶时间、抢进度，力促每个项目早日开工建设，早日竣工投产。
平阴有适宜企业健康成长的优良环境，有开明开放的社会氛围，蕴藏着无限的商机。我们有充分的理由相信，这批签约项目必将取得圆满成功!在这里，我们也衷心祝愿签约双方合作愉快，事业成功!祝各位客商财源广进，万事如意!谢谢大家!招商会议致辞5利用这个机会，关于发展总部经济讲几点意见，讲的不当的地方，请会后大家指正。
一、关于对总部经济概念和意义
我们有些同志认识比较全面，有些还比较模糊。总部经济指的是一个公司或一个集团把它的人力资源管理、设计、研发、销售管理、财物管理、培训采购、售后服务等等这些业务、这些工作放在一个区域，比如说放在某一个城市，而把生产外放，把它的加工车间、定单全部放出去。这可以说是目前大公司、大集团运作的一个通用的模式，比如adidas、nike，这些大型企业公司都是这样，包括我县天虹集团也是这样，它把它的管理中心放在上海，但它的工厂没有一家在上海，全部都在外地。更进一步讲，还是以adidas、nike为例，包括很多我们县的企业都承担着adidas生产订单，我们到上海或其它地方去参观类似企业，有些是来料加工，对这个企业而言，作为公司总部，把料子、生产定单、款式要求、质量要求，包括地点，交给你之后，我只要付加工费就可以了，那么销售是由我公司负责的，我让你做一件adidas衬衣、运动衣，卖多少钱与你没关系，我只付给你一件加工费是多少钱。像星星承担的其它产品一台收50块加工费，比如美的，美
的并没有这里建生产线，它在这里生产的产品，并不在这里开票、销售，它的开票销售在广东，在这里付50块钱的加工费，也就是说，星星集团只按50块钱加工费来交税收，这对大公司它是一种普遍现象，那么在一些大的发达城市，特别是城市，现在把发展总部经济作为推动地方经济发展重中之重的举措。那么我们作为一个小县城，为什么提出这个口号呢?在这里大家不要片面的等同于招税、引税，我认为这个概念不准确，所以我不赞同大家再说招税、引税、开票公司，不是这个概念，如果你认为我们定位这个总部经济概念太大，你可以叫分部经济，也就是说把一部分业务比如说分销中心、包装中心、财务中心，把它的一部分放在这里，这是完全可行的，利用我们所能提供的优惠政策吸引它，它把它一部分业务放在这里是完全可行的，像分销中心这个概念我就不给大家讲了，那么设立小的财务中心，就是说分公司，设立一个包装车间，这都是可行的，对一些大公司也是可以运作的，像这些不是等同于纯粹的开票公司，也不能等同于招税引税，它就是总部经济概念的一种，也就是比总部经济小一点的。如果非要定义的话，也可叫分部经济，这些公司利用我们的政策，它有收益，我们找这些公司，我们也有收益，我们的收益是什么呢?不仅仅是税收，就是说这些公司一旦在这里来以后，他们公司将来只要扩大再生产，只要产业转移，只要企业搬迁，必然首选我们这里，他们在这里设立分公司之后，必然给我们带来人脉资源、客商资源，这里包括很多商务信息，它的意义绝不仅仅限于给我们增加税收，绝不是这一个概念，对于总部经济大家要有全面的、科学的认识定位，不要一谈这个问题就是招税引税，不是这样，而且这项工作，不是短期行为，不是今年这样搞，只是为了完成今年任务，也不是这个概念，另外还有一层意思，我们提出这个概念，也是要求我们有招商任务的各部委办局、各镇、各招商分局，你到外边进行招商引资活动时，不能引进它到这里投资，办企业，但你完全可以把我们的优惠政策介绍给它后，引导他到这里办分公司，这要比引他到这里投资容易得多。
二、对于发展总部经济运作的主要途径
主要有以下几个方面：一是利用本地客商、现有企业。这些企业，它有供应链，有销售客户，你可以通过它找它的销售公司、供应上游企业到这里设立分部。举个例子，比如说天虹，它销售给多少若干个企业、产品，你可以把这个企业给介绍过来。前几天，我和李部长在一起讨论时，我曾经说过一个简单例子，梁集神农纺织的白总、睢城镇新正纺织的陈总，他们销售的都是浙江民营企业、大批客户，你通过他完全可以把那些客商引过来，设立分公司。同样，对它的供货商也是这样，它也能把一批供货商引过来，所以说一定要利用本地企业，这些老板它的上下游产业客户，通过他们来广泛联系，让他的供应商和销售客户到我们这里设立分公司。
第二个要充分利用好中介机构。比如说中小企业投资管理中心、中小企业服务中心(中小企业服务中心是政府机构，是各地发改经贸委、乡镇企业局下设的，挂靠在那里)、商会、行业协会以及工业园区、管委会等等中介机构都可以广泛联系，因为他们手里有大批大量资源。前几天梁集带来的上海中小企业投资管理公司赵总，除了项目，我和他谈的就是这一块，他非常感兴趣，他甚至想他其它不投了，他就干这个事了，他注册一个企业、包装一个公司，在这里办一个分公司，实现销售，享受我们的优惠政策，也就是说各种行业协会、企业协会、投资公司，为什么找投资公司呢，因为投资公司主要面向企业投资的，当然也有面对政府基础设施建设投资的，但是很多面向中小企业投资的，风投、创投这些公司你都可以联系，这些中介机构有大把的资源，大把的客户，由于这是一个互利行为，成功机率是比较大的。
第三个要针对民营企业，尤其是纳税大户，国企、央企最好不要给它叨叨这事，他也不给你叨叨这个事，但是民营企业是有吸引力的，尤其发达地区的民营企业，区域上重点考虑苏南、广东、深圳、福建，为什么呢，像苏南地区，税务局基本上对中小企业主要以申报为主，它没有时间到企业去稽查。在苏州听一位税务局的同志讲，他要跑一遍企业要15年的时间才能跑一遍，主要以自动纳税为主，企业少缴多缴，地方感觉不到，不会有什么影响，不像落后地区，它就靠这一个民营企业当纳税大户，你把他拉走，他有顾虑，虽然是合法的，但他个人、企业有顾虑，等会我还要讲，这种做法是完全合法的，我们税
务局领导也来了，我再次强调包括上次我讲这个概念，就是我们这一套都是合法的，所以说一定要针对民营企业，尤其民营企业纳税大户来进行工作，途径主要有以上几个方面。
三、关于谈判的政策兑现如何把握
这个政策的兑现，我刚才讲了，这是我个人意见，最后以两位主要领导定的意见为准，如果你要谈年底一次性兑现，我估计他们不干，这肯定是即时兑现，但这即时兑现是什么概念，按照税务局的管理规定，每月15号前，缴上个月税收，比如说2月15号交元月份的税收，我说的是以增值税为算，那么2月15号交过税，税务局这些数据才能出来，资金才能结转，财政才能把数据统计出来，才能报给我们招商引资考核办、分管领导、主要领导，再进行审批，这样就得拖到2月底，那么再给兑现，那就要到3月份，也就是说元月份事情，3月底才能兑现，这才能完成一个操作周期，你要说当月兑现，你做不到，你说年底兑现，你招不来。因此我建议大家谈的时候把握3个月，也就是相当于，准确讲入库税收到库的次月月底之前就可以，你说你到年底，我估计这个就悬了，人家就不来了，当然这个怎么定，由领导定。
四、运作原则
这个原则，本地企业在这里强调一下，不准再包装，再叨叨，别改头换面，把我们本地企业，优惠政策到期的企业，你给他改包装，说是我引来的，设立分公司那不行。另外呢，我建议也不能进行集中操作，过去有些同志提出来，我们搞一个办公楼、一层楼，作为优惠政策提供给这些公司，都来这里集中办公吧，不可以，不能这样做，这种事情虽然是合法的，虽然也是没有问题的，但毕竟不能这样去操作，不要说，有些事情只能做不能说，我建议不能进行集中操作。再一个，登记在先，你不能说年底纳税了，你这边找考核办，找领导要求退税，那不行，你这个公司在操作的时候，你谈的是哪个公司，谁谈的，他原来的公司在哪的，从什么时间到这里设立分公司、分部经济，这个月交了多少税，一套手续要按程序来进行履行，也要有登记在先原则。
五、关于政策服务
也就是说兑现政策流程，这里面优惠政策，去年下过一次文，今年又下了一次补充意见，大家具体看文件就行了，那里边有完整的描述。这要求相关部门要协调配合，这里边主要是工商局要放宽这些公司注册门槛，他到这里注册，他原来已经在另外一个地方有公司了，在这种情况下注册、设立分公司，要尽可能提供便利。税务局在纳税统计上、在操作上要与考核办、财政局进行沟通。财政局在审核上也要和考核办对接，及时按文件要求进行考核，你不能说人家交过税，你迟迟拖一个月两个月不去给人家认定，不去核算，不去履行报批手续，这个不行，这些前提手续都办好了，及时办理领导签批、支付手续，按照这样流程来进行操作。同时建议也要成立由工商局、税务局、财政局、考核办四个部门会审会办机制，按月、季度开会，协调处理政策执行过程中一系列问题，确保我们制定的优惠政策顺利兑现实施。
六、关于一些政策的答疑
可能我们在谈判的过程中，一些老板会提出一些问题，也是我们县有的干部经常提出来的问题，我和我们镇、部门同志交流时候大家都问过我：一个是合法性问题，在这里，再一次给大家强调，我们讲的是合法的，而且我们讲的以增值税为主，当然也有营业税，这是没有问题的。增值税大家知道，你比如说以一个产品销售价格100块钱为算，100块除1.17再乘以0.17，那么包含的税是14块5毛3，不含税价格是85块4毛7，每一个企业都是用销项税减所有进项税，差额部分为增值税纳税额，是这样计算的。如果这个企业到这里设立分公司，把订单放在原有企业，他只要给原来的企业签一个加工合同，付给对方加工费，然后进项、销项，都在这里反映，财物、资金流都在这里运行，完全合法，也就是说nike、adidas也都是这样的运行模式，没有一点违法，这不叫开票公司。你不能片面理解这叫开票公司，不是这样，它就是标标准准的总部经济、分部经济，前提我刚才讲了，进项、销项都必须在这里反映，资金流在这里反映，销售是在这里反映，给原来的企业只要签一个加工协议书就行了，加工协议书的加工费只要按一般营业税的5%交纳就可以了。我们以一个民营企业纳税1000万来算，它在这里获得的收益也是可观的，我们按政策承诺，一
般是地方留成部分全额返还，增值税缴纳税额的25%，所得税全额返还(地方留成部分)，所得税按25%交纳，其中地方留成40%，也就是总额部分10%，是这样一个概念。如果一个企业年纳税1000万，它的1000万都在我们这里反映，它所获得收益将达300万以上，同志们可以算个帐，如果你是企业老板，你愿意这样干，我敢说这是合法的，我们税务局的同志来了，你们如有不同意见，会后可以蹉商，但是从税法讲，这是绝对合法的，如果不合法，那adidas、nike也不合法，这没有任何问题。
第二个呢，客商可能会提出来，你县里为什么这样做，你都把地方留成部分优惠给我们，你不白忙活了吗，不是这样，原来王书记在这里，包括其它会议都给大家讲过，我们的财政已经属于省管的，按照省管县的体制走的，按照一定的纳税基数、财政收入基数是给我们奖点的，是超过这个水平的，具体奖多少，你没必要给客商讲这个比例水平。只要讲省委、省政府对我们的倾斜政策就够了，我们财政属省管县财政体制，税收是奖点的，是有优惠政策的，我们之所以做，希望你们能够在这里长期坚持下去，带动各界客商关注，能够到投资发展。我们的收益确实立足长远的，这决不是短期行为，对我县长远经济发展一定会有好处。借这个机会，我就说这么多，不对的地方，请大家批评指正。
篇四：在招商座谈会上的讲话
在招商座谈会上的致辞
在招商座谈会上的致辞（篇1）
尊敬的各位____、各位来宾、在坐的朋友们：
大家好!
首先感谢________市新伟华工贸有限公司盛情邀请新疆西域明珠葡萄酒业有限公司参加这次招商会，并预祝此次招商会圆满成功。
已接近尾声，我们也即将迎来崭新的，________市新伟华工贸有限公司抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商层次、质量和效益，领跑全市，坚持经济效益与社会效益相____，不断开创招商工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种潜力，招商工作成绩喜人。
新伟华工贸有着海纳百川的气度，这种气度体现在贵公司诚信的理念、完善的____、高效的办事效率和良好的服务意识。作为兄弟城市的本土民营企业，新疆西域明珠葡萄酒业有限公司在____区区委、区各__相关部门的____和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩更是得益于各诚信客户的鼎力____。这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。
新疆西域明珠葡萄酒业有限公司遵循“服务客户”的经营理念，我们最大的希望就是通过消减公司自身成本提高客户所拥有的价值。在年初我公司正式全面展开销售工作，至年底，我公司已发展西北、华中、华南三大销售战略区域，并迅速占领三大区域主要经济省份的市场，目前已经在浙江、江苏、上海、____、福建、广东、海南、广西、新疆等地建立了众多的营销网络，树立了良好的品牌形象和企业信誉。未来我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长
点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为____同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀____。
承蒙关切，有幸参加________市新伟华工贸有限公司精心____的“招商会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于客户对我公司产品品质的重视，归功于客户对我公司服务的满意度。我瑾____新疆西域明珠葡萄酒业有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位____、各位企业家们来年财源广进，心想事成!祝同志们、朋友们康健祥和，合家幸福!我们在守法经营自我发展，积极服务客户，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证民营的腾飞。
谢谢!
在招商座谈会上的致辞（篇2）
各位领导、各位同事：
大家下午好!
我是党政办__，很高兴参加今天的青年干部座谈会，如果没有记错，这是我在__工作以来，第一次参加这样的会议，非常感谢街道领导对我们青年干部的关心和重视，让我们有机会能够坐在一起共同学习、交流和探讨。
如果说工作是人生的真正开始，那么__无疑是我人生的起点，因为在这里，我从学校步入了社会。我于__年__月到__工作，__年__月以前，我以大学生村官的身份，先后在__社区和潭埠社区工作过;__年__月进入街办，在这差不多5年时间里，我先后在新城服务组、棚改办、党政办、宣传线、文化站、创文办等多个岗位进行锻炼。下面，结合这几年的工作经历，我就从“三个有”来谈一谈自己的一些真实感受。
第一个有就是“有态度”。我是英语专业的学生，以前写英语作文的时候，经常会用到一句话，Attitudeiseverything，意思是“态度决定一切”。我觉得，在工作中，态度并不是决定于“你在做什么”，而是决定于“你以什么心态、态度去面对你做的工作”。参加工作到现在，在我心里，我自己一直把“领导”比作成我的“老师”，而把自己依旧当成“学生”，当领导安排自己做一件事时，就好像给自己出了张试卷，然后我就会思考、计划如何把“这份试卷”做到高分甚至是满分;当工作完成后，如果领导觉得你做的不错，甚至给你竖起大拇指点赞时，这个时候你就得到了高分、得到了A;如果领导让你再思考、再梳理、再完善，这就说明你还有进步的空间，还需进一步努力来把这项工作做好。从最初的社区工作，到棚户区改造，再到党政办、宣传线、文化线以及现在的创文工作，任何一个科室、部门以及工作线，我都是带着良好的工作态度去做好任何一项大小工作，包括我现在正在念的这篇座谈会发言材料，也是我昨晚花了将近两个多小时敲出来的，虽然材料质量比较一般，但是态度还算端正，因为“要打就要打有准备的仗”。
第二个有就是“有责任”。有责任就是要保持强烈的责任心、进取心。干一行、爱一行、专一行，单位安排我们到某个部门、某个岗位上，就要尽职尽责、克勤克敬。还记得__年7月棚改工作刚开始，我从社区抽调到街办参与此工作，那个时候顶着大太阳，从入户丈量评估到签约，从房屋收储到资金打款，乃至各类宣传报道等工作，一整套的流程，我都积极认真负责地去参与;我从__年开始担任宣传干事，虽然本身墨水不多，但是因为在宣传干事这个岗位上，我会克服自身困难，逼迫自己写宣传报道，努力提高了咱们__的外宣工作成效，包括今年__月份疫情期间，也迫使自己学会了一项小技能——剪辑小视频。举这些例子，就是想更多表达不管你在哪个科室、在哪条线，责任心很重要。在平时的工作中，当我们面对一个材料也好、一件事情也好，必须先过自己这一关，我们可以自问一下“我用心了吗，下劲了吗，做到位了吗”?
第三个有就是“有效率”。有效率就是指工作中要有一个高效能，就如我们孔书记经常说的那句“今天再晚也是早、明天再早也是晚”。现在的基层工作节
奏普遍较快，而且大家作为青年干部，所在的岗位肯定不是某一个办公室或者某一条线，那这就更需要我们有计划、有安排的去统筹完成各项工作。拿我自己来说，每天早上点完到坐在办公室，我会想一下今天主要有哪些工作要做，哪些是比较急的，哪些是可以稍微晚点做的，我都会理一下，如果刚好碰到那天事情较多，怕忘记，我会把工作一一列出来，完成后逐一在后面打个√。再比如现在的创文工作，涉及到违规停车贴单、缆线整治、背街小巷整治、每周工作进展、每周社区创文计划和完成情况、每月的创文网上申报材料等等各类报表和材料，都需要一个合理的计划安排，只有那样才会高效。有领导曾经对我说过，我做事情很急、会急死人那种。确实，如果不是很难完成的工作，我都想第一时间把它完成，因为现状是一件工作接着一件工作到手上来，容不得我们去拖沓、推迟。还记得之前第一次和某个领导有工作接触的时候，他对我说了一句话：__做事确实是好“依贴”，我当时不知道那是什么意思，其实我现在也不知道它到底是什么意思，我大概的猜了下可能就是效率比较高的意思吧，不知道猜对了么。
说了这么多体会，感觉都是说自己好的一面。其实，现实是还有很多不足需要自己去慢慢改正，比如在党政办和做宣传干事已有三年，但是每每一到要写报道写材料的时候，总觉得自己肚子里的墨水不多，存货不够，甚至害怕写东西。那么，生命不息，学习不止，告诫自己多学习吧。
最后，用共青团中央书记处第一书记__科讲的一句话来结束今天的发言，“当代青年，真正躺平的是极少数，不懈奋斗的是大多数”，希望我们在座的每一位青年干部都属于那“大多数”队伍，为我们自身发展、为__发展不懈奋斗!
我的发言完毕，谢谢大家。振兴而努力。
在招商座谈会上的致辞（篇3）
在招商座谈会上的发言
在市委、市政府的正确领导下，我镇紧紧围绕“建设工业强镇、实施项目带动，加快协调发展”的工作思路，广开门路，拓宽市场，广泛联系北京、武汉、浙江、上海、山西、南京等地客商，大力开展招商活动，双定招商工作取得了突破性的进展。开展双定招商活动以来，我镇联系客商56户，洽谈项目17个，签约落户4家，正在洽谈5户，到位资金达6000万元，有力地推动了我镇经济发展和各项工作的顺利进行，同时也达到了宣传新村、广交朋友、全面推介、重点招商的目的。下面，我将新村镇近五个月来的双定招商进展情况做以简单汇报。
一、活动开展基本情况
1、迅速组建招商小分队，实施叩门招商。4月底，我镇积极响应市委市政府的号召，迅速成立了由党委书记敬跃离同志任组长的新村镇“双定”工作领导小组和镇党委副书记荆新发任队长的专业招商小分队。依托郑州、辐射南方，瞄准郑州市退二进三的企业，重点招商。4月底招商小分队队长荆新发带领招商队员南下广州、武汉、福建等地招商，在当地经济贸易部门的帮助下，深入当地企业30余家，向当地老总充分介绍新郑的地域风貌、产业特色、资源优势和重点项目，在此期间，洽谈项目6个、达成合作意向项目2个。
2、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商。镇党委书记敬跃离、镇长马忠杰亲自带队去杭州、福建、上海、等地招商，通过落地客商的引见，镇主要领导详细向福建当地客商介绍了我市招商引资的优惠政策和新村镇地理位置优越、交通便利等条件，终于达成了投资7亿多元的钢板生产投资意向。
3、组织力量，大力宣传新郑、宣传新村，走出去招商。由开发区办公室和招商引资科牵头，印制了宣传资料有针对性地赴郑州、上海等地开展项目推介和宣传活动。活动期间，发放招商指南10000余份，发放招商名片600多张，起到了很好的宣传效果。
4、建立合作单位、聘请招商顾问，构建招商平台。我镇与广东省广梅汕铁路物资贸易总公司建立了友好单位。并聘请了公司总经理彭来宝和广东省轻工业
厅原厅长李英民同志，省政府驻京办科技信息处徐大军同志，湖北江汉油田常务副总邵先举同志为我镇的招商顾问，向他们颁发了招商顾问聘书。通过外出招商，与北京东方舵手信息咨询有限公司建立了委托招商关系。
二、取得的实效
1、宣传了新郑。招商月活动的目的之一就是宣传、推介新郑和新村，我们把这一宗旨贯彻始终。共印制散发《招商指南》万余份，为招商小分队成员统一设计制作了含有新郑和新村简介、产业特色和政府网站的公务名片，为宣传新郑、开展招商活动奠定了基础。
2、凝聚了人心。通过招商月活动，不但形成了全镇上下干部群众抓项目、抓招商的共识共动，同时在活动中，也充分调动了新村在外人士关心家乡建设，为故乡发展而出力献策的积极性。在北京项目推介会上，新村老乡会成员各抒己见，畅所欲言，纷纷表示愿为家乡的发展做出自己的贡献。情之切，意之真，充分表达了在外新村人的思乡之情，富乡之情。会后不久，镇招商办及有关领导就相继接到十余次电话，咨询招商情况，介绍投资意向。
3、签约了一批项目
通过以上外出招商活动，已有6家规模以上企业在我镇落户。
（1）郑州三和塑胶再生有限公司征地200亩，投资1.1亿元兴建PET再生项目；
（2）郑州海燕实业有限公司投资万元生产汽车配件加工项目，；
（3）新郑市民兴钢制品有限公司投资3000万元的带钢生产项目。
（4）河南镇科伟业沥青有限公司投资6000万元的.沥青生产项目。
（5）新郑市康发纸制品有限公司投资1500万元的纸杯、纸碗生产项目。
（6）新郑市宏兴印刷包装有限公司投资1500万元的印刷包装生产项目。
正在洽谈项目5个：
（1）10亿元的蛋白质生产项目
（2）福建客商投资7亿元创办优质钢板生产线；
（3）河南省同位素研究所投资6500万元高科技电池隔膜生产项目
（4）省国资委、豫纺公司、镇政府正在洽谈的投资2亿元纺织项目
（5）河南化工研究院投资3000万元的高科技化工项目；
三、几点体会
体会之一：诚信服务是招商引资的关键。在招商过程中，环境和服务问题是我们听到反映最为强烈、谈论最多的问题。招来一个客商一个项目可能需要许多人一年甚至几年的努力，但环境方面一个小小的问题、一个工作人员一小点失误就可能使得前功尽弃。因此，我们要在努力营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围的同时，下势动真营造良好的投资与发展环境。这个问题解决不好，加大招商引资力度，实现经济跨越式发展只能是一句空话。
体会之二：创新招商方式是目前招商工作的现实要求。招商引资作为各地谋求地方经济发展的重要手段，特别是近年来招商引资的力度越来越大，方式也越来越多。在双定招商活动中，我们深深体会到：要不断发展企业在招商引资中的重要作用，使项目主体切实落实在企业上，政府提供服务，靠优惠政策为企业赢得投资，为地方经济发展保驾护航。一要继续落实“叩门招商”战略，主动出击，广交朋友。二要鼓励社会中介组织、老乡协会、私营企业参与招商，用足用好优惠政策，用市场化的运作模式，吸引和鼓励更多的社会资源参与招商。三要加强招商的系统性和连贯性，切实抓好跟踪落实工作。对有实力的投资商，认识以后就要成为朋友，有投资意向的就要促成正式合同。
四、下步打算：
我们的双定招商工作虽取得了阶段性的成效，但离新村的发展定位还差很远，还需加倍努力工作。还要进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进新村经济发展，社会繁荣。下一步，我们将努力抓好以下工作：
1、跟踪项目抓招商。对己落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧落实，对意向项目努力加强联系、定岗定人，决不放弃一个有效项目和客户。
2、进一步科学规划园区建设，加大管理力度，完善招商硬件设施；进一步改善软环境建设，打造新的招商平台，为新村的崛起、在招商座谈会上的致辞（篇4）
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!我叫袁__，是乡镇领导班子换届中市直单位35岁以下年轻干部提拔副科新进领导班子的同志，现在__镇担任党委委员、组织委员，负责组织工作，任中工作区区长。很荣幸能参加今天的座谈会，同时也非常感谢领导对我们年轻同志的关心和重视，提供这个难得的机会，与大家一起交流学习。下边我将自己在乡镇工作一年来的感悟跟大家分享一下，不足之处还请各位领导和同志们批评指正。
一、初心如磐，在“扎根”中转变角色
我是6月大学毕业之后，通过考试，9月份就参加了工作，在市政府办公室从事法制审核工作。10月到__市纪委监委工作，主要是在派驻纪检监察组从事政治监督和案件查办工作。参加工作近8年的时间里，一直都在市直机关工作，乡镇基层工作对我来说完全是陌生的。得知要到乡镇工作后，我既感到一丝迷茫，又充满一丝期待。迷茫的是，对基层事务我一无所知，不知道从哪开始;期待的是，基层是磨练年轻干部的最佳场所，我渴望得到锻炼成长。转眼间，来基层工作已经一年整，从刚入基层时的懵懂“菜鸟”，到逐渐适应基层工作的乡镇干部，我在基层实践的磨砺中不断丰富自己的人生阅历。
曾经在一篇*中接触到了一个新名词“三商”，也就是智商、情商和苦商。前两个大家都不陌生，而苦商是指适应困难环境、胜任艰巨任务、处置复杂事件的能力。也就是说在工作中要能坚守和吃苦，就是要用我们的辛苦和汗水换得老百姓的幸福。让我印象深刻的是去年10月份脱贫攻坚后评估时，我工作区__村在排查监测对象的时候，了解到田现伟家的实际困难。田现伟因意外事故丧失劳动能力，妻子无法外出工作，儿子博士在读无收入****，家庭收入急剧减少，属于突发严重困难户。在镇领导的主导下，我和村两委干部具体沟通协调，给其妻子在本村安排了公益性岗位，负责其家庭周边区域的保洁工作，也方便能够照顾田现伟。这朴实的一家人非常感动，将其负责区域的卫生打扫的干干净净，以自己的实际行动来表达最真诚的谢意。现在的田现伟已经能走几步路了，一家人的脸上也总是挂着笑容，看着大家的生活都越来越好，成就感油然而生。
年轻干部要以自身为火种，带着真心实意深入群众当中，与百姓“零距离”接触，“面对面”交流，服务基层，服务百姓，在服务中察民苦、体民忧。只有脚下踏着泥土，心中装着群众，才能更好地扎根基层，更好地淬炼青春，做到脑中有思路、手中有招数、脚下有路子，全力以赴投入到工作中去，为农村基层工作贡献我微薄的力量。
二、务实重干，在“破土”中奋力进取
我们是在乡镇党委换届的背景下提拔的年轻干部，从一般干部到班子成员，角色的转变感觉肩上的担子更重了，责任更大了。从过去仅需要完成领导安排的工作到需要主动思考如何将工作安排好，从之前驾轻就熟的具体业务工作到陌生繁杂的口线和工作区双重工作，都给我带来很大的挑战，也让我深刻认识到基层工作的不易，更需要自己不断在实干中锻炼提升自己。
我是5月份到乡镇工作，面临的第一个工作任务就是乡镇党委换届。组织口是具体负责换届工作的部门，所以任前谈话结束后就按照组织要求提前到岗熟悉工作。当时距离乡镇党委换届仅剩下一周的时间，换届大会的会议流程、会议材料、人员安排等工作都需要一件件落实，特别是大会选举的环节，程序性很强、细节要求高，更是一点差错都不能出。而我对这些工作又完全不了解，面临的压力非常大，我带领党建办的同志们一边学习换届工作手册的内容，一边向有经验的老同志请教学习，积极主动与督导组沟通对接会议要求，加班熬夜拟定会议流程、印制会议材料和选票、彩排大会选举环节，最终圆满完成了换届任务。
去年夏季汛期，我工作区的白沙南干渠西王楼、崔庄段渠满槽平，闸门年久失修，无法全部升起，大量雨水涌入群众庄稼地，我带领村干部第一时间填补漏洞，积极与白沙水库管理局的具体负责人、下游各村沟通，想方设法抬起阀门、疏通下游渠道，加大泄洪量，尽可能减少群众损失。
在乡镇工作一年的时间，使我对农村基层工作有了更加深刻的认识和了解，我看到了基层工作与机关工作的区别和差异，看到了基层工作人员的艰辛和农村工作存在的诸多困难，看到了镇领导带领干部群众克服困难，所呈现出的敬业精神、实干精神、创造精神和艰苦朴素的好作风。也使我了解到农民群众的喜怒哀乐，学到了许多农村工作的领导艺术和处理农村工作事务的方式、方法，为提高工作能力和水平，积累了宝贵的基层工作经验。
三、担当作为，在“抽穗”中善作善成
“没有任何业绩、任何辉煌、任何成功是随随便便能够得到的，特别是年轻干部，不经历几次感觉压力大到要崩溃了、无法承受了，是成熟不了的、是干不成大事的。”作为年轻干部，要深入基层、深入群众，融入岗位大舞台、社会大课堂、群众大熔炉，在摸爬滚打中增长才干，在层层历练中积累经验，在真刀真枪中锤炼能力，以过硬本领展现作为、不辱使命。
今年年初__的那场疫情，给我们的工作、生活突然按下了暂停键，而__镇更是疫情的重灾区，全镇涉及的密接、次密接达到了上千人，我具体负责应集中隔离而未集中隔离人员的统计上报工作。最难忘的是1月18日半夜接到市里临时通知，要求当面向专家组汇报本镇应隔未隔人员的具体情况，由专家组统一研判是否需要集中隔离。我在第一时间梳理准备好35名人员的详细资料，赶到会场向专家组逐一汇报，经研判28人继续落实居家隔离，7人转去集中隔离点，并在当晚完成转运工作。返回的时候已是凌晨三四点钟，当时也并无半点睡意，满满的都是完成工作后的成就感、满足感。连续一个月的时间，吃住在乡镇，与同志们坚守一线连轴转，顾不上家里仅1岁半的女儿，忙着核查密接、次密接名单，忙着转运人员，忙着核酸检测，忙着为全镇疫情防控工作贡献自己的微薄之力，守护全镇人民群众的平安。
青春如初春之萌动，如朝日之喷薄，如百卉之含苞。一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当。我们既生逢盛世，也重任在肩，更当牢记党的教诲，不负韶华，不负时代，不负人民，在青春的赛道上奋力奔跑，争取跑出当代青年的最好成绩!
在招商座谈会上的致辞（篇5）
“今天的__招商会，是龙岗地区创新创业载体春节休假后联合承办的第一场大型活动，借用大诗人王勃在《滕王阁序》中的一句话来说，可谓是：十旬休假，胜友如云;千里逢迎，高朋满座。而室外一点点的倒春寒，正好调节一下现场火热的气氛。
深圳与____，被公认为是当下__最具创新精神的两座城市，特别是深圳特区自1980年8月成立以来，是人类历史上迄今为止发展最快的城市，没有之一，这一切都有赖于四十年来，无数你我来自祖国天南地北的年轻人在这个城市里持
续不断挥洒的汗水，做出的贡献。作为一名科技孵化器的创业者，今天我能够和京东这样世界级的大公司在一起服务在座的各位，或是各位的朋友，与有荣焉。
微游汇孵化器是新动集团与龙岗产服集团共同发起设立面向移动互联领域创业的专业性孵化器，开园以来，除了已为在孵团队对接1.98亿风险投资外，还每年举办深圳移动互联网大赛通过科创、经信委等__部门为在孵的参赛团队提供各种无偿财政____300万元。
酱油打完，不再赘述，再次感谢京东众筹，感谢龙观电商，感谢清华启迪协信，祝愿今天到场的各位朋友来有所得，也祝福大家，在丁酉鸡年生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。
谢谢!
篇五：在招商座谈会上的讲话
市委书记在招商顾问座谈会上的讲话
今天，各位能够在百忙之中参加某某市政府组织的招商顾问一日行活动，非常高兴。在此，我代表市委、市政府，向各位招商顾问、各位朋友对某某的关心和支持，表示衷心的感谢！短短一天的时
间，大家先后考察了某某的企业发展、基础设施建设、市容市貌等。刚才，又观看了一个专题宣传片。市政府向招商顾问颁发了聘书。招商顾问代表张百哲教授、先锋先生作了非常感人的发言，代表着我们招商顾问共同的心声。再一次感谢大家对某某建设与发展的关注与厚爱。
这里，我想着重强调一下，为什么市里要聘请招商顾问？为什么我们要高度重视招商工作？大家也知道，某某自秦代置县，是一个历史比较悠久的地方，也是一座千年县城。但某某不像武汉、南京、西安、杭州等历史文化积淀厚重的大城市，它们做过1古都，原来就是区域性中心城市。某某1952年才成为安徽的省会，在此之前，也就是5万人口的规模、5平方公里的区域。某某是一个比较年轻的省会，而且是在没有广*业基础、没有工业基础、没有市政基础的县城格局上建设起来的。从这个意义上讲，某某是新中国成立后，我们党自己建设和发展起来的新兴省会城市之一。正是由于历史、自然、地理等多方面的原因，基础弱、规模小、底子薄、发展不足，是某某的基本市情。应该说，50多年来，在历届市委、市政府的领导下，通过全市人民的团结奋斗，某某取得了长足发展和进步，发生了翻天覆地的变化。现在，某某的城市建成区面积从5平方公里扩展到270平方公里，人口从不足5万人增加到280万人，从没有产业基础发展到工业门类比较齐全。去年，某某的规模以上工业产值已突破XX亿元，并且形成了一些在全国有影响、有特色、有一定规模的产业，比如家电、装备制造、汽车、橡胶轮胎和化工等，还有一批高新技术产业。
我们的江淮汽车跻身全国十大汽车集团行列，日立挖掘机、合力叉车位居全国同行业的前列，联合利华、佳通轮胎均是全国第一，家用电器是全国三大家电产业基地之一，等等。但是，与发达地区相比，我们的差距仍然较大，发展的任务还很重。
一个地方的发展，必须要有一定的资源禀赋。
在这方面，某某既不像省内的“两淮”或山西、内蒙那样，有丰富的煤炭等自然资源；也不像西安、北京、杭州那样，有深厚的历史文化积淀，更不像桂林、黄山那样，有优美的自然风光。某某发展靠什么？只有靠我们某某人自己的脑袋瓜，以开明开放的胸怀，大力引进全国乃至全世界的各种各样的资金、资源、资本到某某来发展。除此之外，别无它途。所以，我们老讲，检验某某干部素质合不合格、理念先不先进，很重要的一条，就是看你的脑袋瓜是开放还是封闭。
在某某建设与发展的历史过程中，我们有过很好的经验——开放兴市，也有过惨痛的教训——封闭使事业停滞。因此，我们要始终把大开放作为事关某某发展的根本性的大战略来对待，把大开放作为某某的立命安身之本。这个道理不只是要讲一天、讲一个月，也不是只讲一年，而是要长期地讲下去；不仅要让我们的干部了解、知道，也要让我们某某的全体人民了解、知道，从而形成全市上下、干群一心抓开放的良好氛围。
开放不是虚的，必须是实实在在的，招商引资就是开放的一个具体的抓手。某某要实现更大、更好、更快的发展，必须始终把大开放作为战略举措，把招商引资作为第一要事，千方百计引入越来越多的增量。“发展为上、投资为本”，“发展第一要务要靠招商引资第一要事来保证”，这对我们来说，不只是叫得响的口号，而且是必须长期坚持的一个重要的工作方针，也是检验干部能力、素质、理念的一个具
体要求。“^一五”以来，某某在过去的基础之上，无论是产业发展，还是城市建设，又有了新的进步。
除了我们有好的指导思想、好的战略、好的举措、好的作风之外，其中一个最主要的工作方法，就是招商引资，坚定不移地把国内外的资本、资金、资源，尽最大可能地引到某某来建设与发展，越多越好、越大越好、越实越好、越快越好。从目前的统计情况看，这几年某某规模以上工业产值增量的70%新增劳动
力就业的70%财政收入增量的50%都是招商引资招来的企业所提供的。从这个角度讲，招商引资既是某某的发展需要，也是某某的民生需要。所以，我们要坚定不移地狠抓招商引资，这是某某各级党委、政府和有关部门的一项常态工作，不是形式化的一项“运动”，而是实实在在、常抓常新的工作。
招商是第一要事，环境又是第一要素。这几年，我们在狠抓招商引资的同时，致力于优化投资环境。在“硬环境”上，三年5多来，投入370多亿元，切实改善基础设施，改善群众的出行环境，提升城市的综合承载力和辐射带动力，提升城市的对外形象和凝聚力。在“软环境”上，以“商鞅变法”的精神，推进机关"效能革命"，以优化政务环境为核心，采取了一系列实实在在的措施。如XX年市委、市人大、市政府、市政协四大班子开展“四堂会审”，大幅度精简了行政许可和非行政许可的审批事项，由353项
一次性削减了123项。XX年在政府有关部门开展“查细节、摆问题、找原因、补措施、创实效”活动，全面优化了机关的服务流程；XX年开展市直机关公务员集中交流轮岗，交流轮岗面达到％切实增强了党员干部服务发展的意识；今年，根据投资者和人民群众反映的问题，正在开展行政处罚自由裁量权阳光运行试点，目的是对现有部门的管理模式进行流程再造。正如我们最近在南京和深圳招商时，许多投资者和企业家所说，也就是刚才两6位招商顾问代表所讲的，某某现在的投资环境，应该是全国最好的地方之一。什么叫投资环境？干部就是最大的投资环境。综合大家所讲的，某某的投资环境，或者说某某的干部，有两个鲜明的特点：一是“上下同欲者胜”，有一种为了加快某某发展而一往无前、凝心聚力的团队精神。像京东方六代线项目，为什么在国内多个城市的竞争下最终选择某某？其董事长王东升先生说，给他们印象最深刻的、最能打动他们的，就是从某某的书记、市长,到相关委办局、县区和开发区，直至部门的科员和一线工作人员，都在积极帮他们想办法、做工作、办成事。二是办事“合法高效”。像大连万达集团来某某投资，其董事长王健林是全国政协常委、全国工商联副主席。他说，万达在全国40多个城市有100多个地产项目，总体感觉某某是最好的，某某政府各部门，包括普通的公务员，为他们服务体现了四个字一一“规范、效率”。他还讲，在国内，有的地方很规范，但效率非常低；有的地方倒是办得很快，但是不够规范；能够做到既规范又有效率的，某某做得最好。
为投资者和各类企业服务，仅仅为他们办事提供方便，仅仅态度好，这还远远不够；关键是要以企业为本，从投资者和企业角度出发，在国家政策法律许可的范围内给予实实在在的支持。让项目早一天落地、早一天建成、早一天见效，就是对投资者最好的支持，也是对人民群众最大的贡献。这几年，在招商引资、项目建设中，我们狠抓项目落地工作，相继建立了重大项目调度、市领导联系重大项目、项目开工周报月报等一系列具体制度，促进项目早开工、早投产、早见效。特别是，我们注重抓微观环节，要求工业项目在3个月内、其他项目在4个月内，必须为企业、为投资者办好办完开工前所需的所有手续，各相关部门要围绕时限来倒排办事时限，就像工程施工那样，要倒排工期、主动作为。同时，我们将工业项目的建设许可证的审批发放权限直接委托下放到工业
园区，将放线、常图、环评、日照分析等具体环节全都向社会放开，确保各项服务提速提效。对投资者在项目建设中普遍关心的规划、用地等问题，实行集体决策制度，都要经市规委会、土委会集体讨论研究，不搞任何个人决策；企业用地特别是经营性用地，原则上一律招拍挂，打造"阳光地产市场”；并依法清理闲置土地和低效利用土地，真正让有限的土地资源优先保障能在某某干的项目的需求。现在，在某某拿地，不用找书记、市长，也不用认识其他人，就是公正公平、阳光透明。此外，我们还推出了免收工业类投资项目37项行政收费、园区工业项目审批“全程代办”等一批具体的服务举措。在去年国际金融危机以后，企业生产经营遇到困难的时候，我们选派近20名县处级干部进驻重点企业，帮助企业增强信心，面对面做好服务；今年还集中近7亿元专项资金，激励企业增产增效。通过政府和企业的共同努力，很多外来企业在肥成功做大做强。如某某海尔已发展成为除青岛海尔之外的最大生产基地；某某日立的产能从刚开始规划的1000台，发展到现在超过10000台，成为全球日立产业系中效益最好的企业；某某格力今年产能超过300万台，成为格力集团除珠海本部之外的最大生产基地。
各位招商顾问、同志们，某某过去的建设与发展，得到了方方面面的关心和支持。某某要实现新的跨越，离不开社会各界一如既往地鼎力支持。衷心希望大家继续关心某某，带动更多的人关注某某、投资某某、建设某某。同时，也希望大家在具体的招商引资工作中，发现有关部门和县区、工业园区，有做得不够完善的地方，及时为我们提出宝贵的意见和建议，帮助我们把各项1工作做得更好，为大家提供更好的服务，真正让所有来肥投资兴业的企业家都能有所建树、有所收获。
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