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合同方案怎么写15篇

时间:2022-09-29 19:05:07 浏览次数:

合同方案怎么写15篇

合同方案怎么写篇1

回顾过去__-__大一一学年的班主任工作,在我跟学生取得共同成长的过程中,心中充满感激。我要感谢我的学生,是你们让我感受到在工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信,是你们让我找到作为教师进行专业发展的支撑点——基于实践的学习与反思,是你们给予了我很多关于教育、关于人生、关于学习、关于生活的思考的火花;我要感谢学校和学院主管学生工作的领导和同事们,是你们兢兢业业的认真负责的态度给了我榜样的力量,是你们每一次班主任会议语重心长的嘱托,让我深深感受到班主任工作的重要与伟大。

是工作,是实践,给我提供了进行教育教学研究的生命土壤。我衷心地感谢这一切!

一、班级学生情况

我们信息科学学院__年招收本科生新生近200名,这些学生在第一学年不分专业,到第二学年再根据自己的兴趣以及第一学年的学习进展情况来进行专业的选择。因此,200名学生在第一学年被平均划分为6个小班级,我作为班主任主要负责编号为1、2的两个班级的学生工作。这两个班级中原先共有68名学生,其中有2位朝鲜国家留学生,还有3位是从__级转学过来。后来有1位同学转学到数学系,还有1位同学因甲肝休学,所以最后在校班级人数共有66位学生。

二、班主任常规工作

班主任常规性的工作是跟学校学生管理结合在一起的,或者说是学校学生管理工作的具体实施,另一方面作为大一学生工作来说,有别于大二、大三的学生工作,大一学生有一个学习和生活的适应过渡问题,因此班主任要紧密配合学校学生工作的部署,对学生的学习态度学习方法予以引导、对生活自理独立能力予以引导、对寝室集体生活行为予以引导、对人身财产安全的防护予以引导、对生活或学习有困难的同学予以帮助、落实常规的学生学籍评选管理执行工作、落实国家贫困生资助工作等等。

这些工作的落实,充盈着班主任工作全部,体现在开班会、宿舍走访、跟同学的聊天的这些日常工作行为当中。

合同方案怎么写篇2

活动方案:

一、装饰教室,让孩子感受新年来临的浓厚气氛。

二、让孩子看节日图片,在感知节日的同时,也了解我国的传统习俗,增强幼儿对民族文化的兴趣。

三、制作贺卡,小朋友之间互相赠送增进友谊。

四、幼儿表演节目,形式以讲故事、唱歌、跳舞等。

五、幼儿玩击鼓传球的游戏,球停在谁的手里,谁表演节目。

六、老师赠新年祝福,祝福孩子在新的一年里健康快乐,茁壮成长。

活动总结:

12月30日上午,我们幼儿园中一班举行了庆元旦迎新年联欢活动。为了让孩子们过一个难忘的节日,让孩子们看到自己进步和成长,我们结合各个领域的活动,排练了许多精彩的节目和游戏活动,有歌曲,歌表演,游戏,舞蹈等。

元旦来临,老师组织孩子们用皱纹纸制作拉花来装饰教室,并动手剪窗花贴在了玻璃上,进一步感受节日的气氛。

上午8:30分,庆祝活动在歌声《新年好》中拉开了序幕,我们中班的全体小朋友、老师欢聚一堂,用歌声、笑声、掌声送走硕果累累旧的一年,迎接生气勃勃的新年。孩子们在歌声中充分展现自我,秀出精彩。孩子们那天真的笑容和甜甜的话语,使我们感受到了新年的快乐与孩子们成长的喜悦!

在击鼓传球的游戏活动,展示了孩子们敏捷的思维能力和运动能力。在活动中,孩子们积极参与,敢于竞争。孩子们还把自己精心制作的贺卡,进行互相赠送。通过此活动加深了孩子们之间的感情。孩子们精彩的展示,让他们充分体验、感受到节日带来的快乐。

在活动中我们遵循面向全体幼儿,让每个孩子得到锻炼,尽情表现,让孩子感受到自己同样得到老师重视、喜欢。整个活动充满生机,充满激情。

欢乐的时光总是过得短暂,但老师对孩子们的祝福却源远流长,相信在新的一年里我班的孩子们在老师的陪伴和爱的呵护下会健康茁壮的成长。

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合同方案怎么写篇3

一、班级分析

经过漫长的暑假,孩子升入大班,他们知道自己长大了,当哥哥姐姐了,要为弟弟妹妹做榜样,自我意识开始发展。本班幼儿37名,其中男生21名,女生16名,插班生2名,经过两年的集体生活,我班幼儿的各种能力都有了一定的发展与提高:他们身体健康,情绪愉快,动作协调,基本养成了良好的生活、卫生习惯;基本建立了与他人友好交往、合作的意识;懂得关心、帮助他人,并能用较连贯、完整的语言进行交流、表述,语言表达能力有较大的提高;他们的好奇心与求知欲有了萌芽,喜欢动手动脑探究问题,并喜欢把自己的发现与同伴交流与分享;能在各种艺术活动中运用各种方式表现自己的想法、感受……。但是我班幼儿存在规则意识与自制能力差的问题,面对这些升入大班的孩子,强化他们的规则意识、自制能力是本学期的重点目标。因此,在学期初,我们将加强孩子对规则意识的理解,让幼儿体会、感受其中的益与害,懂得自觉遵守规则,并能学会控制自己,提高自制能力。我们将继续重视幼儿自理能力的培养。培养幼儿良好的学习习惯,倾听习惯:本学期我们将利用各种活动、日常生活环节、家园配合,以不断加强幼儿各种习惯的培养。

二、各领域学期目标

(一)语言领域

1、能养成倾听的习惯。

2、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。

3、喜欢欣赏文学作品,理解作品内容,感受文学作品的美。努力尝试用自己的语言描述。

4、喜欢看图书,乐意与同伴交流对书的理解。

(二)健康领域

1、生活有规律,形成良好的个人生活及整理物品的习惯。

2、认识有关安全的标志,学习交通规则和用水、用电、用火的安全知识。具有初步的安全意识和自我保护意识。

3、喜爱体育活动,增强合作和竞争意识,具有一定的勇敢精神和坚持性。

(三)社会领域

1、理解并遵守集体生活的各项规则,增强规则意识。

2、学习选择活动方案,学习认真、努力地完成活动,在活动中表现出自信和责任感。

3、初步了解小学生活,产生入学愿望。

(四)科学领域

1、感受信息的重要,学习多途径收集有效信息。

2、愿意和同伴共同探索,能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

3、能从多个角度进行简单的比较、测量、排序、分类、推理等认知活动。

4、乐意亲近大自然,萌发热爱自然的情感,懂得珍惜资源和保护环境。

(五)艺术领域

1、能大胆地用绘画、制作、舞蹈、乐器、语言等方式表达自己的感受和体验,学会表现物体的基本部分和主要特征。

2、喜欢使用各种材料、工具、方法,能有目的地安排画面,表现一定地情节。有独立制作能力。

3、学习多种唱歌形式,积极创编歌曲和动作。用打击乐器和身体动作来表现音乐的节奏、速度、力度等。

4、懂得集体艺术活动的规则,享受集体艺术活动的快乐。

三、学期目标

(一)生活:

培养幼儿良好的作息习惯、盥洗习惯、排泄习惯、睡眠习惯。有基本的生活自理能力,独立自信地做力所能及的事,进行简单的劳动:扫除、种植、饲养、整理物品、值日生。学习使用筷子,养成幼儿爱吃各种食物的好习惯。通过各项主题活动的开展,幼儿能体会劳动的意义和感受劳动的辛苦、快乐,从而懂得尊重他人和他人的劳动成果。同时,我们还有意识地培养孩子在活动中主动地和他人共同完成较为复杂的整理活动,能做到爱护玩具、物归原处。保持个人卫生,能注意生活环境的卫生。有一定的安全和健康知识,认识身体的器官,知道关心和保护自己,了解预防龋齿和换牙的有关知识。

(二)运动:

积极参加体育活动,大胆尝试新奇、有野趣的活动,获得身体活动的经验,动作协调、灵活。在走、跑、跳、钻、爬、攀等各种体育活动中,能轻松自如地绕过障碍曲线走和跑,能立定跳远,能双脚站立由高处往下跳,会助跑跨跳,会单手投掷,会玩高跷、跳绳、球、棒、圈、轮胎等物体,发展幼儿动作的协调性、灵活性。不怕困难、勇敢、合作,对危险的事情能及时做出反应,控制自己的活动和行为,有一定的安全意识。遵守规则、爱护公物,在同伴共同游戏时,接受并遵守游戏规则。

(三)学习:

探究、操作、实验,对事物的变化发展的过程感兴趣,积极尝试用简单的认知方法发现问题、解决问题。了解环境与人们生活的依存关系,具有热爱自然、珍惜资源、关心和保护环境的意识。了解社区内以及上海其他典型的设施、景观,参与民间节日活动,萌发爱家乡、爱祖国的情感。对衣、食、住、行等基本物品的来源和接触到的科技成果感兴趣,接触与运用多种媒体,学习多途径收集和交流信息。知道一些不同地域、不同种族的人,以及他们的风俗习惯,有初步的多元文化的意识。了解现实生活中数的实际意义,能从生活和游戏中感受事物数量关系,获得一些时间、空间概念,会进行比较、推理等智力活动。能从多方面感知周围生活中的美,能大胆用唱歌、舞蹈、绘画、制作、角色游戏等形式表现自己的感受、体验,想象,创造。能大胆、清楚地表达自己的想法,倾听同伴的讲述。会主动用语言与人交往。关系日常生活中需要掌握的简单标志和文字,尝试用图象、文字、符号等形式表达自己的意思。孩子们讲普通话的概率大大提高,基本上能在一日活动中坚持讲普通话,能助动地与同伴交流,协商,表达自己的的主张,做到声音自然、态度大方。同时通过各种各样的计算游戏,孩子们学会了数数和识别数字,形成了一定的时间概念(今天、昨天、明天等)和对多种图形的辨别,分类等。孩子对自然事物充满好奇心,能主动的观察动植物的生长情况并做简单的记录。在主题活动中,能初步进行资料的收集、讲述等,具有一定的探索欲 望。

四、家长工作

升入大班面临着“幼小衔接”的关键时期,为了让孩子们很好的度过这一阶段,在幼小衔接工作上加强互动,对家长的建议虚心听取让家长很好的配合工作。

1、及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现,及时取得家长的密切配合。

2、布置家园互动专栏,向家长介绍主题活动进展以及月周活动内容,争取家长的支持配合。

3、对生病幼儿能及时进行家访和电话联系。

4、对能力薄弱的幼儿主动找家长进行沟通,共同教育幼儿,使其有所进步。

9月份:

1、完成班级计划。

2、节日教育。(中秋节、教师节、国庆节)

3、期初测评幼儿身高体重。

4、做好免费麻疹疫苗接种的宣传发动工作。

5、完成9月幼儿成长档案。

10月份:

1、布置环境,国庆节日教育。

2、创设环境投放区域材料

3、秋游:园内寻找秋天的变化

4、完成10月幼儿成长档案。

11月份:

1、完成11月幼儿成长档案。

2、更换主题环境,丰富区域材料。

12月份:

1、完成12月幼儿成长档案。

2、参加大班组冬季单项赛。

1月份:

1、元旦节日教育,布置环境。

2、评选好孩子、好宝宝。

合同方案怎么写篇4

一、班级基本情况

本班共有24名学生,其中有17位女同学,7位男同学。经大学一年级下来,我班总体情况良好,班内大多数同学学习态度端正,遵守学校规章制度。经过全体师生的共同努力,我班被评为苏州市文明班级。现在我班已经进入了大二阶段,在班级管理上应进一步加强和改进。

二、本学期基本工作要点

1、要求学生严格遵守学校规章制度,端正学习态度,明确学习目的。提高学习兴趣,使学生主动学习,提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求,在学习方面不抓紧,导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩,要求参加补考的学生进一步端正学习态度,多问、多做、多看,向优秀生学习。

2、鼓励学生大胆创新,勇于表现自己,多参加系、学校活动,如卡拉OK、网页制作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出,鼓励他们在学好专业课的同时,多参加校内外活动,把班级气氛搞得更活跃。

3、发掘学生特长,培养多方面的人才,锻炼学生动手、动口能力,为他们不久要踏上社会打好基矗这方面准备在这学期多开展主题班会,如演讲比赛等。

4、培养学生良好的行为习惯,做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师,主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌,保持安静,遵守纪律。

5、健全班委会,明确分工,提高学生的管理能力。在学期初,对原有的班委进行调整,每位班干部都认真写好工作计划,带动全班同学认真学好每一门功课,搞好各项活动。

6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的,在这方面我准备多场地家长联系,双方共同来督促其认真学习,培养其积极向上的学习态度。

7、做好勤工俭学工作。在不影响学习的前提下,允许学生外出打工,目前我班有5位同学利用双休日在外勤工俭学,我将不间断地与任课教师联系,了解他们的学习成绩,关心他们的学习情况。

8、关心住宿生生活。今年我班一部分同学住在东门,还有一部分同学自己租房。情况比较复杂,这就给管理上加大了难度,所以我将更加关心他们的生活情况,经常光顾他们的宿舍。

三、班级主要活动内容

1、组织部分学生到苏州补考,并及时对学习上重视的教育。

2、向学生进行尊师教育,在教师节到来之际,启发学生用各种方式向教师。出版第一期黑板报。

3、组织学生参加开学典礼,进行思想教育。

4、组织学生一次秋游活动。

5、开展庆祝国庆节活动,出版相应黑板报。

6、开展一次演讲比赛。

7、组织学生参加工程系的卡拉OK比赛,争取进入院比赛。

8、组织迎新年庆祝活动。

9、组织参加学校秋季运动会。

10、抓好复习,参加期末考试。

合同方案怎么写篇5

__这一年本人在主管校领导和团委领导的指导下,在学工部、团委各位同事的帮忙下,在工作、学习、生活等方面都有了很大的收获和进步。现将各方面总结如下:

一、在思想政治方面

二、工作方面

在工作方面我严格要求自己,热爱自己的工作,不断学习各类知识,努力提高自己的办事潜力,保质保量的完成本职工作。用心的调整心态和工作方法,以便尽快在工作中有新的突破。在校团委期间负责团委的日常工作,协调各学院团总支的工作,管理好校团委官方网站和__的简报发布,向__共青团网、____报送新闻稿。指导校学生会的日常工作的开展,带领学生突击抽查学生的寝室卫生以及学校小商品摆摊点,加大了对晚自习检查力度,努力端正学生上晚自习的态度,在查寝过程中了解各族学生思想动态,了解学生的想法和认识。其次,认真贯彻执行自治区团委以及校党委下达的各项工作任务,从__年开始,着手筹备我校校园文化的系列活动,志愿者服务活动。

三、在德、廉方面

在做学生工作时,时刻谨记教师职业道德,有时做完一场晚会并总结后,已是深夜__点左右,我认为这是工作的需要,并无怨言。在工作时,坚持原则,不拉帮结派、不偏不坦,作决定时公正、民主。遵守劳动时间,不会无故离校,对开展校园文化活动,善于去思考,精细化活动,力争让活动每年上一新层面。

在廉政方面,我始终认为这是工作中的高压线碰不得,对自己时刻警钟长鸣,提醒自己。所以,无违纪违规现象。

四、存在的问题和不足

这一年的工作上总体来说我始终认真工作,由于缺少工作经验,和对一些事物缺乏必须的敏感性,往往会有一些失误,具体表此刻:

1)理论学习还不够主动,理论水平还不够好,对理论学习有时只是在表面上理解,还不能够对相关理论进行系统深入地学习和领会;

2)没有深入学生中了解状况,对学生尤其民族同学的思想状况的波动变化掌握不够及时;

3)工作还不够细致,办公室的文件归类、归置还不够科学、合理;

3)对团委传统的校园文化活动,缺乏创新意识和动力,活动缺少新颖和亮点。

我相信自己今后的工作中在领导和同事们的帮忙下,严格要求,与时俱进,工作中敢于创新,刻苦钻研,不断巩固专业理论水平,为我院的发展做出自己应有的贡献。

合同方案怎么写篇6

一、活动主题:

庆元旦、迎新年

二、活动宗旨:

庆祝元旦,迎接_年的到来,丰富全校师生的校园文化生活,加强班集体的凝聚力建设,师生同乐、共享,创建和谐、融洽的师生关系,形成健康和谐的校园氛围,营造欢乐祥和的节日气氛,为同学们充分展示自己的才艺提供舞台,激发广大学生勤奋学习、努力成才的热情与动力,全面提高自身素质,推动校园精神文明建设。

三、活动时间:

2019年12月30日下午第一、二节课(第二节课后半节课组织打扫卫生,保证能准时放学)

四、活动地点:

各班级教室

五、活动主要内容及过程:

(1)各班级进行班级布置,营造浓厚的节日氛围,在黑板书写活动主题,布置好桌椅及音响设备。

(2)班干部可邀请任课老师到班级就坐参与活动。

(3)各班可根据本班实际情况邀请部分家长参与活动组织。

(4)联欢活动结束后,各班组织学生打扫好室内外卫生。

六、活动要求:

(1)各班级活动要制定出符合主题的具体方案,根据学生年龄特点开展活动,以班级为单位,百花齐放,才艺展示。方案中要有节目主持人、内容、形式等,整个活动过程要周密,确保整个活动有序进行。

(2)联欢活动节目丰富多样,可以是器乐、舞蹈、合唱、独唱、诗歌朗诵、相声、小品等形式,也可以是猜谜语、讲笑话、成语接龙、故事会、诗歌朗诵、古诗背诵、经典诵读等项目。内容要求适合小学生,内容健康,请各班级提前准备,精心排练,营造欢乐祥和的气氛。

(3)班级布置要有新年气氛,黑板上要有主题词,可带拉花等简单装饰教室,烘托气氛。严禁带喷、撒等危险有危害的物品,以减少不必要的环境污染,增加卫生清扫难度。(切勿在玻璃上喷任何装饰)。建议多开展一些师生互动节目,如踩气球、抢板凳、夹乒乓球等。12月27日按年级组上_级活动方案至大队部。

(4)各班级自行安排好摄影、摄像工作,活动结束后,请各班级于1月5日放学前,按年级组上_级活动照片2张至大队部。

(5)迎新活动后,各班级务必组织班干部、值日生将教室卫生、环境区卫生打扫干净,以整洁的校园环境迎接新年的到来。

合同方案怎么写篇7

一、活动目标

1.通过活动让家长了解幼儿在园的学习和生活情况。

2.加强家园联系,增进家长与老师的沟通,更好地了解教师的工作。

3.通过亲子游戏活动,提供一个增进幼儿与家长之间感情的机会。

4.通过活动使家长和孩子充分感受新年的欢乐。

5.通过家长的反馈,以完善和改进幼儿园和教师自身的不足。

二、活动内容

1.幼儿早操表演、亲子游戏、优秀家长颁奖。

2.老师向家长介绍我园的教育教学情况。

3.幼儿展示本学期所学的技能。

三、活动准备

1.布置富有新年欢庆气氛的环境。

2.撰写活动方案;抓好幼儿生活技能的教育和学习。

3.加强早操练习;展示幼儿作业、绘画作品等。

四、活动时间及程序安排

(一)活动时间:12月30日下午3点到5点10分

(二)活动程序

1.全园活动

地点:操场

(1)3点40之前家长签到。

(2)4点领导致辞。

(3)庆元旦幼儿早操表演、亲子游戏活动、优秀家长颁奖。

2.班级活动

地点:本班教室

(1)向家长介绍我园的教育教学情况。

接下来请各位检阅孩子们的学习成果。

(2)幼儿展示活动。

(3)交流反馈。

(4)活动结束。

合同方案怎么写篇8

活动目标:

1、让幼儿体验过新年的快乐,增添新年的快乐气氛。

2、通过创编放烟火、打鼓、放鞭炮的动作,培养幼儿的创造能力。

3、通过参加假面舞会的表演,增强幼儿的社会性。

活动准备:

1、蜡笔、鼓、面具。

2、《新年好》背景音乐。

活动过程:

一、激发幼儿参加假面舞会的兴趣

1、创设带上面具,向幼儿拜个早年。

2、我们今天要开个假面舞会,可好玩了,小朋友们想不想去?可是你们没有面具,怎么办?

二、引导幼儿制作面具

1、教师出示已裁剪好的面具(露出眼睛,并用绳子系好),引导幼儿给面具涂上自己喜欢的颜色或图案。

2、面具做好后,引导幼儿戴上自己的面具,开火车去参加假面舞会。

三、播放音乐,幼儿载歌载舞

1、教师出示鼓,引导幼儿模仿敲锣打鼓的动作,然后教师播放《新年好》的音乐,教师示范模仿敲锣打鼓的动作使劲敲鼓。

2、教师引导幼儿跟随音乐模仿敲锣打鼓,体验过新年的快乐。

3、教师引导幼儿创编放鞭炮、放烟火的动作,感受过新年的快乐气氛。

四、活动结束:

恭喜恭喜的节日歌,感受过年的气氛。

五、延伸活动:

在美工区,提供丰富的操作材料,供幼儿制作鞭炮、烟花等新年物品,增添过新年的气氛。

主题总体要求:

教师要利用传统的节日资源,充分挖掘教材的教育功能,综合运用各种教学手段,让幼儿在看看、说说、唱唱、跳跳、做做的活动中,加深幼儿对元旦习俗的理解,感受元旦的欢乐。在教学过程中,教师能注重给幼儿创设一个轻松活泼的活动氛围,给予幼儿充分的表达自由和动手机会,采用开放式的教学方法,注意动静交替,让孩子们始终积极参与活动,使他们的语言表达能力、动手操作能力、感受能力都能得到了培养。各班老师结合班级情况以及年龄特点选上相关课程,及时将教学收获轨迹呈现。

合同方案怎么写篇9

这一年是非常特别的一年,对于我们所有人来说或许都有一定的意义。我作为一名教师,能够坚守在自己的岗位上是一件很荣幸的事情,我也非常坚定的知道自己的理想和目标,所以不管什么时候我都可以振奋自己,不断前行,去寻找属于自己的终极目标。

这一年又这样过去了,即使其中有一些坎坎坷坷,但是庆幸的是,我还是能够做好自己的这一份工作,好好的完成并且在这个基础上继续增添自己的价值和意义。在进入教师这个行业之前我就知道自己要承担怎样的使命和责任,因此这对于我来说是一件非常有责任感有使命感的事业,我也愿意为这份事业奉献出我的一切,不管我多大的年纪,或者即将遇到怎样的难关,我都会一直坚持下去,初心不悔,砥砺前行。

这一年我和学生之间的相处更加和睦友爱了一些。其实我个人看起来冷冰冰的,其实我是一个很慢热的人,所以在和学生们接触了一个学年之后,和大家之间的沟通也越来越顺利了,大家也已经把我作为了一位朋友看待了。除此之外,面对一些特殊的学生,我也付出了自己很多的精力和时间,在生活中给予他们帮助,在学习中不断的鼓励着他们,让他们的内心有一个更加坚实的依靠,我希望自己能够懈怠这样的一种力量。

我对自己的业务能力还是算比较满意的,因为这么多年的教学让我积累了很多的经验,而在这样的经验中,我也知道自己的一些优缺点,再在其中进行调整和改变,我也开始慢慢的完善好了自己,让自己有了一部分的改变和成长。而我的业务能力也在我的努力当中慢慢提升了上去,直到现在,我也有足够的信心去证明自己最初的初心了。我爱这份事业,我也爱我所在的学校,我愿意为之继续付出,直到实现我全部的价值。

岁月是一件很磨人的事情,稍微不注意,它可能就偷偷的溜走了。一年又一年的时间让我知道,成为一名教师是一件很有责任感的事情。不管我是在学校还是在社会上,我都应该承担起自己的那一个部分,不要忘记自己的使命,也不要浪费自己的能力,可以实现的事情尽量去实现,不要让将来的自己后悔,也不要让那些信任我们的人伤心失望。

合同方案怎么写篇10

一、目的

我们已经知道打击竞争对手的方略,通过打击竞争品牌,我们在新近开业的店中已占有非常好的优势,但对已经成功运营一段时间竞争对手,我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额,所以需要本篇补充方案,以便能抢夺,缩小些类竞争对手的市场,同时达到打击竞争对手的目的。

二、抢夺前的准备工作

在任何活动开展的前,单店应在商圈内对竞争对手作前期调查,并分出主要竞争对手和次要竞争对手,主要竞争对手的调查包含:装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等,营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析,制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异,总部仅提供几个典型事例,不拟做详细的执行细则,重在传播一种思路,希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

四、抢夺略策

<一>单店的装修定位

1、单店的装修风格执行总部标准,即具有鲜明的个性,又能突出文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

3、上规模、上档次的单店相对竞争力大,单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户,同时可以起到广告效应,在行业中制造影响。

4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台:①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱,以增加气氛、稳住客源。

<二>价格定位

价格是最敏感的调节杠杆,我们单店应视自身的情况进行价格定位,我们的定价标准不参考次级竞争对手,主要参考同等档次的主要竞争对手,价格略低于此类竞争对手,决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售,(其它差价基本相同)在服务或优惠措施上优胜于对手。

<三>分析竞争对手的优势、劣势。

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析,重要因素如:环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施,如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点),因此我们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足,如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少,是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路,下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论,希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

修补区优势区优势区:(重要程度高)是单店优点,需要加以保持。

机会区维持区修补区:(重要程度高)单店在这方面表现比较差,需要重点修补、改进。

机会区:(重要程度低)单店在这方面表现比较差,

消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了,我们的单店可以挖掘这方面的机会,了解我们顾客群的满意度,吸引潜在客户。

维持区:(重要程度低)单店在这方面表现比较好,对单店的实际意义不大,不需要花太大的功夫。

下面针对以上理论做几例应用举例:

1、用餐赠书或光碟活动

细则:消费满ⅹⅹ元,赠送ⅹⅹ元的书或光碟。

这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力,无论在读书或听光碟(印有红门宣传资料或祝词等)时均能想到我们单店,并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店,吸引另外一些朋友成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店,吸引另外一些朋友成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

2、如果对方米饭收钱的话,咱们的米饭就采用免费,如果竟争对手的米饭不收钱,那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成,如泰国香米、东北大米等,突出自己的特点。

3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种,如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘,那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

4、可制作“收银袋”,收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话,用于装收银台找补给客人的零钱,既卫生又方便,并且起到宣传单店的作用。

5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地,那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台,拱顾客娱乐和节目主持之用。

6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜),那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等)。

7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。

等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点,前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。

<四>单店的宣传

单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度,主要通过广告宣传的方式提高知晓度,如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动,如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。

<五>寻找卖点

卖点主要是能够吸收顾客的细节,如果竞争对手的某个卖点收效很大,单店应立即进行初步模仿,如果竞争对手不立即创新,那么他的卖点将被我们淡化,同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫,反而成了竞争对手头痛的卖点,此方法是消极被动的办法,积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点,如低价促销酒水,创新菜品,创新服务,客服配套措施等方法,此类方法不断更新,以免竞争对手跟风。

<六>建立营销队伍,多渠道开展行销策略

1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员,是行销队伍的,全体员工都应是单店的行销员,开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用,也是核心力量,内抓管理,外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测,有必要的话需要进行补充和创新。

2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单:

A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友,通过他们经常“带客(或推荐)消费”。

B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡,按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

当然建立兼职营销队伍的途径不一而足,主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

渠道营销不是新概念,单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径,使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。

<七>经常促销

某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100,送50”的镂空及时贴,作为常年促销手段和宣传方式,这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量,所以我们不建议采用此种方式,而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动,打击竞争对手,这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示,当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色,店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。

<八>建立客户档案

总部提供的客户档案表,单店按表格内容详细记录顾客信息,并存档,定期回访,请主要客户参与店方的促销活动,加强公关工作。

五、总评

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合同方案怎么写篇11

又是春暖花开的季节,花儿开了,小草绿了,一年一度的“3.12”植树节又沐浴着春风来到了。植树节让我们对大自然又多了一份呵护,对绿树又多了一份关爱。绿化孕育了文明,关心爱护绿色生命,保护身边的绿化成果,广泛开展“植绿、护绿、爱绿、兴绿”,是我们每一个公民应尽的义务和不可推卸的责任。

为了使孩子们充分了解有关树木的知识,了解植树节的来历及其远大意义;进一步了解树木与人类的密切关系,提高孩子保护树木花草的责任感;增强爱护树木的能力,我园在3月16日,组织了中班级亲子植树活动。

在这次的活动中,我们主要让孩子们了解植树节的来历及意义,以班为单位,围绕爱树、护树,进行树类知识讲解的同时并呼吁大家:

1、要关心、爱护绿色生命,自觉保护身边的一草一木。不踩踏草坪、花圃,不攀折花木。

2、选择一些适合在家种植的植物,种在阳台上或房间里。

3、认养一棵小树,定期的给予浇水和修剪。

4、周末去大自然中寻找绿色足迹,并向大家宣讲环保知识。

在老师的带领下,我们的家长和孩子们当天还参加了户外的植树体验活动,在植树、捡树叶、挂树牌、和给树木浇水的活动中,孩子们学会了分工合作、互相帮助等良好的习惯。

总的来说,这次植树节活动,加深了我园师生的环保意识。大家都积极地行动起来,为了保护地球母亲,为了美化我们_镇,也为了美化我们的校园,贡献自己的力量!

合同方案怎么写篇12

一、活动背景

春季万物复苏,以三月份植树节为契机,在环协志愿者与广大同学中开展“爱绿、植树、护绿”实践体验活动,增强广大学生的生态和环保意识,树立好“绿色家园,从我做起”的理念,做到人人营造绿色、人人宣传绿色、人人保护绿色、人人拥有绿色。组织全校师生进行植树节植树活动。达到净化、美化环境的目的。

“植树节”是一些国家以法律形式规定的以宣传森林效益,并动员群众参加义务造林为活动内容的节日。按时间长短可分为植树日、植树周或植树月,总称植树节。通过这种活动,激发人们爱林、造林的热情,提高人们对森林功用的认识,使绿化国土的意识深入人心,达到爱林护林和扩大森林资源、改善生态环境的目的,为此我校学生团体联合会(环保协会)特发起植树活动。

二、活动意义

植树造林是创造良好生态环境、为后人造福的一件大好事,参加植树既是一种义务,更是一种责任,全社会都应积极并且行动起来,植树造林,绿化家园,让我们生存的这片土地更加盎然生机!

三、活动口号

我为校园添把绿

四、主办单位

_学院学生团体联合会

五、策划支持单位

环保协会

六、活动时间

三月十一号—三月十一号18:00信息统计结束

A三月十二日9:00进行活动

B三月十四日中午12:00—13:50

下午16:40—18:50

七、活动地点

_学院校园内

八、工作计划

审批时间三月十二日之前

通知时间三月十一日之前完成

集合地点校园广场旗杆处

活动开始前有指导老师宣布活动开始

九、活动宣传

宣传版面针对活的地情况,版面应在十一日之前完成

校园宣传利用协会自身的宣传部宣传或由学校通知到各系各班

十、报名方案

十一、活动经费

活动经费:预计买树苗20棵桃树5棵梨树5棵杏树5棵石榴5棵

预计一百一十元左右

十二、活动分析

人力资源:目前_学院环保协会现有会长一名,副会一名,助理一名,部长六名,会员若干名

1、分析结果:

A协会成员人力资源充足,应注意人员的调配与分工

B本次活动要求设备较少,只要注意活动期间对时间的安排即可

C请_学院孙江涛、潘美姬老师为活动指导老师

2、环境因素分析

活动场地:_学院西校区教学楼C楼和D楼之间以及宿舍楼C/D/E楼之间,植树地点在二餐厅和C宿舍楼之间

分析结果:本次活动虽未室外活动,但气候因素对本次的活动影响不大,活动的参与者要注意进行时间的安排,避免与学习时间产生冲突

3、校园因素分析

A本次活动不违反任何法规法纪,不违反任何校规校纪

B本促活动有利于环保协会的发展,有利于_学院在校学生对学院影响力的提高,同时有利于增强同学生们的环保意识。

十三、活动涉及内容

为了切实提高同学们参加活动的积极性需要为每位参加活动的同学加分0.5-1分,需要同学们穿上校服,自带浇水工具。每位参与活动同学需完成活动才能加分中途退出者不加。

十四、活动工作分配

办公室:负责活动中的统筹协调工作,及时向老师和主席汇报各方面的工作与进行情况。

组织部:负责活动中的组织工作,并且进行人员考核。

项目部:活动的策划工作

宣传部:负责活动前的宣传工作。

信息部:活动的信息采集(照片视频)对活动进行总结、资料的整理。以及活动最新资讯进行记录和总结。

外联部:负责在活动进行中出现的各种突发情况。

会长、副会长、助理负责活动中的总体进行。

十五、活动后期及展望

活动完成后需要参与的同学写一份心的,此次活动的开展,不仅要在活动中收到良好的实践效果,也要使大家在思想上受到教育,在学校内也取得了好的反响。在“我为校园添把绿”的活动中所体现的环保理念能鄙弃。我们应当在今后的学习、生活、工作中,要严格要求自己,努力学习、扎实工作、无私奉献,在平凡的岗位上作出不平凡的成绩来。

因此,我们有义务也有责任将环保的理念在今后的学习生活中继续深入,更好地让广大同学积极参与到环保行动中来,继续发扬“爱绿护绿,争当护绿小使者”的精神。活动买的树苗希望能种在一起长成一片小果园,使校园中同学们能够有一个欢乐的去处,能够共同的去爱护它,呵护她,在不知不觉中加入到环保中来,同时体会到捉虫、除草……在辛勤劳动中体会到快乐锻炼一下自己,春天时繁花盛开同学们争相留念记录学校生活点滴,不失为学校的一道亮丽风景线。

同时寄予:春天桃树万树梨花开香飘满校园充满温馨,代表一个人新的一年奋斗的开始劲头,秋天硕果累累代表努力没有浪费获得了美满的成功。我们共同品尝瓜果的鲜美…..同时也体现了学校对环保的支持与决心。

十六、注意事项

活动期间,工作人员要求真诚待“人”,体现大学生应有的精神风貌,文明用语,不得损坏学校公共财物,对故意破坏者进行一定的处罚。希望同学们以主人公的精神,维护本次活动的顺利开展与进行。

合同方案怎么写篇13

新的学期即将开始,老师和孩子们又回到我们熟悉的校园。为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:

一、学情分析

这个学期我班共有41人,其中女生13人,男生28人,而28名男生中有10人是这个学期新转入我们班级的。单单从男女生人数来讲,男生人数占绝对优势,而且也是影响班级班风和学风的关键因素。而根据以往的经验和观察,我班女孩子大多比较出色,乐于表现自己,学习氛围浓厚,以此希望通过女孩子的学习积极性带动和督促男生的学习。采取“师徒结对”的方式,以一个师傅,带两个徒弟,来实现以优带差,共同进步。

二、奋斗目标

1、培养学生良好的学习习惯和热爱学习的热情。

2、加强安全教育和常规常识教育。

3、锻炼学生吃苦耐劳和坚持不懈的精神。

三、具体措施

(一)常规教育

1、开学之初和平时的班会、队会学习《一日常规》,《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,使学生养成良好的学习和生活习惯,平时在生活中多观察学生的言行举止,及时加以正确的引导。

2、利用本学期的各种节日加强德育教育。

3、利用校内外举行的各种大型活动培养学生热爱班集体,热爱学校的品质。

(二)班级纪律

1、通过师生合作,共同制定适合本班的小组pk机制,并约束学生的课堂行为,加强学生的自主管理。

2、课间活动遵循创建轻声文化的要求,努力做到课间活动也有秩序。

(三)卫生方面

1、个人卫生包括书桌堂的整洁有序,及时检查并督促自我约束。

2、班级卫生每日三扫三查。

(四)班级管理

依旧是执行班干部轮换制,目的在于培养有管理能力的孩子,也锻炼表现欲不太强的孩子,培养其自信心。

(五)培优补差

因为这个学期转进来的新同学,学习成绩参差不齐,而我们班级的孩子之间也存在较大差距,面对这样的学情,只能以优带差,以强补弱。

(六)安全教育方面

1、教育学生团结同学,不打架,不骂人,讲文明,讲礼貌,争做文明的小学生。

2、严格执行学校大课间活动要求,保证活动安全。

3、集会,做操有序排好路队,坚持做到。

4、不吃“三无食品”。

(七)家校沟通

争取多与家长沟通,全方位的了解孩子在家的表现,也让家长对孩子在校的表现有一个清楚的认识,家校互相配合教育孩子。

合同方案怎么写篇14

作为一名大学的班主任,工作其实没有高中,初中,小学那样的繁忙了,但是责任却一点也没有小过,其实是一样的,只要你是一名人民教师,你就必须要为学生负责,在那里都一样。我只这么认为的。

在大学里,大部分学生都已经成年了,做事都有自己的分寸了,所以我不用我这个班主任整天说不要干这个,不要干那个的唠叨,相对就比较轻松了。只要学生不外出打架等做什么出格的事情,我一般是不去管他们的,都成年了,再管的很严也不合适。

我觉的做一名大学的班主任主要就是做好我的专业方面的教授,让他们按时完成作业,还有下面这些方法,就可以了。下面是我做大学班主任做的主要方法:

1、了解、掌握本班同学的思想状况,根据校学员的总体部署,有计划、有针对性地开展学生思想教育工作,教育学生树立正确的世界观、人生观、价值观。

2、对学生进行学习目的和校规校纪的教育。经常了解、掌握学生的学习情况,直到学生端正学习态度、改进学习方法,养成刻苦钻研、严谨治学的好学风。

3、经常听取和分析学生对教学、生活方面的意见和要求,并及时向有关部门反映,以便及时改进工作。

4、主动关心学生的生活和身心健康,经常参加班会及班级活动,经常找学生谈心。

5、对学生的学籍变动、毕业分配及奖惩等工作提出意见和建议,负责做好本班学生德智体综合测评,学生鉴定和毕业鉴定。

6、做好班团干部的选拔、培养和工作指导,协调团支部与班委会密切合作,共同做好班级工作。

7、协同有关教师贯彻因材施教的原则。

8、按时参加班主任工作会议,认真及时完成院领导、辅导员交给的各项工作任务,积极参加工作研讨,不断提高班级工作质量。

9、每学期初要依据校系的整体工作部署,制定切实可行的工作计划,学期结束时,实事求是写出工作总结。

上面就是我提出的如何做好一名大学班主任的计划,虽然不是很完善,但是具体到方方面面还是很全面的。就像前面我多说的,大学生大部分都已经成年了,不需要强加管教了,他们都可以独立的完成学业事业了,着都需要他们自己的努力。

大学生毕业后就要走向社会,开始自己的新生活了,我们应该多教他们在以后社会上如何做好自己,照顾自己,并在新的工作岗位上做的更好,这才是我要教的首要的课题。

上面就是我所提出的如何做好大学班主任的具体措施,希望大家认真提出不同的观点。

合同方案怎么写篇15

在开学到现在这个学期以来,回顾一学期来的工作,感受颇深。现本人把教(烹饪基础)(饮食业基础)(餐饮成本核算)(厨房管理)(食雕与冷拼)(烹饪美学)(烹饪基础实训)等七门课。作为教学总结经验,提学生管理水平,明确下学期12届考证的工作重点,现将本学期的教学工作总结如下:

一、教学方案;

1、认真备课,不但备教材、思教法、而且还经常教导学生道德思想。根据教材内容及学生的实际,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如;了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。

2、设计烹饪课程的类型,拟定采用的教学方法,解决如何把自已掌握的教材与技术传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。认真写好教案,每一课都做到“有备而来”每堂课都在课前做好充分的准备。

二、重视专业职业思想教育,促进学生专业职业素养的养成;

1、烹饪专业由于其行业的特殊性,对从业人员有着较高的自我给人综合素质较高要求,从前,人们衡量一名厨师是否优秀,是不是一名好厨师,大都看他的厨艺是否精湛。改革开放以后,国门大开,对外的交流愈来愈多,人们接触的事物越来越广泛,各行各业都在发生着巨大的变化,而服务性行业就首当其冲。随着社会文明的不断进步与发展,国民生活水平与文化素养的提高,对烹饪从业人员的要求正在发生着显著的变化。人们衡量厨师的标准不再是单一的厨艺,而是厨师的综合素养,而职业道德就是其中重要的一项。

2、新生入校伊始,对专业方面的了解甚少,更谈不上有什么专业意识,为此,我在班内制定了专业思想教育工作计划,针对当前形势和学生实际情况,利用一切可以利用的时间和方法,对学生进行视频专业职业思想教育。向学生灌输“干一行,爱一行,专一行”的思想培养学生“严谨、细致”的工作作风。努力使学生早日成为一名合格的行业从业人员。

3、入学初,烹饪班有团员10名,在我教烹饪班中是少见的。我认为,这一部分学生是班级的主体,只要抓好了这一部份学生,就能以点带面,带动全面。因此,我在指导班干部工作管理上制定了一系列具体的措施,要求落实到实处,并在执行的过程中不断的改进,事实证明这种方法是行之有效的。但也有一部分的学生比较顽劣的还要慢慢多于教导。

三、强化班级学风建设,帮助学生明确学习目标。

从学生的素质学习中不难看出,学生在学习态度、学习方法等各方面都存在着许多的差距。要想在这样一个差距悬殊的学习中建立一种良好的烹饪学习风气,让学习好的同学来影响学习差的同学,使好的更好,差的有所进步,并不是一件容易的事。这学期,我曾与烹饪班的班干部多次有关学习方法方面的讨论,并且从思想、以及学生切身利益等方面去教育学生,已经有成绩,针对这种现象,我已有了一个初步的职业思想教育的构想,准备在下学期去实施。把学生教得更好。

四、分析分析下学期的工作要点;

1、学生的职业专业思想教育;

2、烹饪班、班干部的工作指导;

3、班级学风建设;

4、学生职业专业技能的综合训练。

作为一名技术教书在教学上不断追求与创新就是一名职业教师的生命。如今,我的思路更加开阔,目标更加远大,步伐更加坚实。有决心把烹饪这一专业,更加辛勤地耕耘,用自己的汗水,浇灌出更加丰硕的果实。

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